Začetek šole: 10 korakov, kako začeti, ideje za Subject, emojiji in dobri primeri iz prakse

Čas branja: 9 minut

Obdobje ob začetku šole predstavlja eno od najboljših prodajnih sezon v številnih panogah, dobra novica pa je, da lahko ta čas izkoristite v skoraj katerikoli panogi – le dovolj kreativno ponudbo morate sestaviti! Gre torej za resnično dobro priložnost, ki je ne bi smeli zamuditi.

Še dodaten plus predstavlja dejstvo, da bo letos velik delež kupcev svoje nakupe opravljal kar na spletu. Ljudje se že tako ali tako vse bolj premikamo v smer, da veliko večino svojih nakupov opravljamo v spletnih trgovinah, letos pa je zaradi izjemnih razmer vse skupaj še bolj izraženo. Če imate torej spletno trgovino z izdelki, ki se vsaj približno povezujejo z začetkom šolskega leta, tega obdobja res ne bi smeli zamuditi. Za vas smo pripravili kratek vodič z nekaj odličnimi triki in uporabnimi nasveti, ki vam bo omogočil, da to obdobje ob začetku šole kar najbolje izkoristite.

10 korakov do uspešne prodajne kampanje ob začetku šolskega leta

V le 10 korakih lahko poskrbite za kar najbolj učinkovito in uspešno kampanjo ob začetku šolskega leta, ki vam bo prinesla odlične prodajne rezultate.

#1: Razmislite, kaj potrebujejo vaše stranke

Morda se vam zdi, da je obdobje ob začetku šole zanimivo le za tiste spletne trgovce, ki prodajajo zvezke in barvice, a to nikakor ne drži. Kupci ob začetku šole namreč potrebujejo tudi številne druge stvari, poleg tega pa velja upoštevati še naslednje pomembno dejstvo: ko so kupci enkrat v pravem nakupovalnem razpoloženju, bodo kupili tudi marsikaj, kar v tistem trenutku morda ni bilo na njihovem nakupovalnem seznamu. To obdobje lahko torej izkoristite za prodajo praktično česarkoli.

In kaj kupci največ kupujejo v obdobju ob začetku šole? Oblačila (otroci so med poletjem vendar vse prerasli!), čevlje (tudi tukaj velja enako), različne dodatke (copati, torbe, nahrbtniki …), šolske potrebščine, knjige, igrače in pribor za hobije, športno opremo … Predvsem v zadnjem letu lahko na ta seznam dodamo tudi računalniško opremo, ki jo ljudje potrebujejo za potrebe šolanja od doma.

#2: Identificirajte svoje kupce

Največjo in najpomembnejšo skupino kupcev v času ob začetku šole seveda predstavljajo starši. Ti so običajno tisti, ki poskrbijo za nakupe za svoje otroke, zato morate njim nameniti največ pozornosti.

A starši nikakor niso edina skupina, na katero bi morali biti pozorni. Študenti svoje nakupe običajno opravljajo kar sami, enako pa velja tudi za starejše srednješolce. Pri ustvarjanju svoje ponudbe zato nikar ne pozabite na njih.

In še tretja skupina, ki bi ji morali posvetiti nekaj pozornosti: učitelji in drugo šolsko osebje. Tudi zanje je začetek šolskega leta čas, ko potrebujejo nekaj novih potrebščin, zato bodo nakupe opravljali tudi oni.

#3: Ustvarite tematske vsebine za povratek v šolo

Kakovostne vsebine so vedno odlično prodajno orožje, enako pa seveda velja za obdobje ob začetku šole. Ustvarite torej nekaj zanimivih, informativnih in privlačnih vsebin, ki bodo ljudi navdušile nad vašimi izdelki, pritegnile njihovo pozornost in jih prepričale, da opravijo nakup. Odlične ideje so denimo različni nakupovalni vodiči, seznami šolskih potrebščin ali pa ocene različnih izdelkov.

#4: Ustvarite tematske kolekcije izdelkov in pristajalne strani

Če želite, da stranke opravijo nakup, jim morate stvari čim bolj olajšati. To pomeni, da je zelo pametno ustvariti posebne kolekcije izdelkov, ki so aktualni ob začetku šolskega leta, saj boste tako strankam ponudili odlično izhodišče za začetek brskanja, jim s tem olajšali odločitev in zagotovili, da bodo opravile nakup.

Tudi tematske pristajalne strani ob začetku šolskega leta so zelo dobra ideja. Ne le zato, ker boste z njihovo pomočjo prodali več, pač pa ker boste potrebovali posebno stran, na katero boste usmerjali promet z oglasov.

#5: Namenite nekaj sredstev tudi spletnemu oglaševanju

Dobra ponudba je seveda prvi predpogoj za dobro prodajo – a če nihče ne bo vedel, da vaša ponudba obstaja, vam to ne bo prav veliko pomagalo. Priporočamo vam, da nekaj sredstev namenite tudi spletnemu oglaševanju, saj boste tako občutno izboljšali svoje rezultate. Uporabite lahko denimo Facebook oglase, oglašujete na Googlu ali pa se odločite za kakšno drugo obliko spletnega oglaševanja, ki bolj ustreza vaši ciljni publiki.

#6: Zgradite svoj seznam za pošiljanje e-pošte

Grajenje seznama za pošiljanje e-pošte je seveda dolgotrajen proces, ki ga ne boste mogli izvesti v okviru ene same kampanje, vendar pa je pomembno, da začnete na njem delati čim prej. E-mail marketing namreč spada med najmočnejša in najučinkovitejša marketinška orodja, zato mu preprosto morate posvetiti pozornost, ki si jo zasluži. V okviru prodajne akcije ob začetku šolskega leta lahko tako vsem obiskovalcem spletne strani ponudite možnost, da se prijavijo na vaše e-novice, in tako začnete graditi svoj seznam za pošiljanje e-pošte.

#7: Pripravite e-poštno kampanjo

Če spadate med tiste, ki so se že lotili grajenja svojega seznama za pošiljanje e-pošte, je sedaj odličen čas, da ga uporabite. Svoje prejemnike lahko obvestite, da ste pripravili odlične ponudbe ob začetku šole, jim ponudite poseben popust in jih opomnite, da je akcija časovno omejena. Tako boste ustvarili občutek nujnosti, ki bo prepričal prejemnike, da še hitreje obiščejo vašo spletno trgovino.

#8: Ponudite popuste, brezplačno dostavo in druge ugodnosti

Različni popusti in ugodnosti so vedno odlična ideja za spodbujanje prodaje, enako pa velja tudi za obdobje ob začetku šole. V tem času je konkurenca namreč še posebej velika, zato je zelo pomembno, da izstopate in s svojo ponudbo navdušite potencialne stranke. Veliki popusti in ugodnejše cene v primerjavi s konkurenco lahko predstavljajo veliko prednost, enako pa velja tudi za brezplačno dostavo – ravno ta je namreč pogosto vzrok za zapuščeno košarico.

#9: Bodite pozorni na kupce, ki nakupujejo v zadnjem trenutku

Veliko ljudi nakupe šolskih potrebščin opravi že veliko vnaprej, vendar pa je še vedno ogromno takšnih, ki nakupujejo v zadnjem trenutku – ali pa celo kasneje. Zelo pomembno je torej, da ne pozabite na te kupce in tudi po začetku šole še vedno promovirate svoje izdelke in pripravljate posebne ponudbe. Nikar ne pozabite tudi na dejstvo, da se na nekaterih šolah, predvsem na fakultetah, pouk začne kasneje, zato bodo tudi ljudje šolske potrebščine kupovali kasneje.

#10: Izognite se zapuščenim košaricam

Zapuščene košarice so realnost v spletnem nakupovanju, zato brez njih pač ne bo šlo. Pomembno pa je, da najdete učinkovit način, da njihovo stopnjo kar najbolj zmanjšate. Eden od najbolj učinkovitih trikov je, da kupcem, ki nameravajo zapreti okno in zapustiti svojo košarico, v posebnem pojavnem oknu ponudite še dodaten popust, ki bo pritegnil njihovo pozornost ter jih prepričal, da se vrnejo in opravijo nakup.

Pritegnite pozornost svojih kupcev že v prvem koraku

Eden od najbolj učinkovitih načinov, da svoje potencialne stranke obvestite o posebni ponudbi v vaši spletni trgovini, je zagotovo e-mail. A da bodo vaši kupci lahko spoznali vaše odlične ponudbe in opravili nakup, bodo najprej morali odpreti vaše sporočilo. Za vas smo pripravili nekaj odličnih idej za naslove e-poštnih sporočil, ki bodo vaše prejemnike prepričale, da kliknejo na vaš e-mail.

• NAZAJ V ŠOLO! Pridružite se zabavi!

• 5 € popusta ob povratku v šolo!

• Povratek v šolo še nikoli ni bil tako zabaven!

• 30 % popusta na vse ob začetku šole!

• Ekskluzivna razprodaja ob začetku šole

• Kupite šolske potrebščine s 40-odstotnim popustom

• Zadnji dan naše razprodaje ob začetku šole

• Tako velika razprodaja, da si boste zaželeli, da imate domačo nalogo

• Obvezni kosi ob povratku v šolo – zdaj s popustom -20 %

• Nazaj v šolo: vse do -30 % + poseben bonus

• Opremite svoje otroke za šolo!

• Popusti ob začetku šole vse do -40 %. Pohitite!

• Razprodaja ob začetku šole se začenja ZDAJ! Dvojna ponudba: do -80 % in še dodatnih 10 % popusta

• Brezplačna dostava in -20 % na šolske potrebščine

• Prehitite šolske zvonce! Prihranite 20 % na izbrane nahrbtnike.

• Ste pripravljeni na začetek šole?

• Spet je tisti čas v letu …

• Dvignite roko, če ste pripravljeni na začetek šole!

• Čas je za povratek v šolo!

• Nazaj v šolo: novo šolsko leto, nov videz

• Šola se začenja!

• Popoln videz za povratek v šolo!

• Vrnite se v šolo v slogu z naslednjimi izdelki

• 10 obveznih izdelkov za povratek v šolo v slogu

• Še vedno nimate vseh šolskih potrebščin?

• Posebno darilo za vas ob povratku v šolo

• Veliki prihranki ob povratku v šolo

• Omejena ponudba – prihranki ob povratku v šolo

• Posebne ponudbe ob začetku šole

• Vaša prva domača naloga: prihranite nekaj denarja!

Emojiji – učinkovito prodajno orožje v svetu e-mail marketinga

Emojiji v naslovu e-maila se uporabljajo vse pogosteje, zelo dobra ideja pa je, da jih uporabite tudi v svojih sporočilih ob začetku šole. Nagovarjate namreč mlajšo generacijo: mlade starše, srednješolce in študente. Gre za generacije, ki so zrasle v družbi emojijev, zato ste pri njihovi rabi lahko povsem brez skrbi. In kateri denimo so tisti emojiji, ki jih lahko uporabite?

10+ odličnih primerov dobre prakse e-poštnih sporočil ob začetku šole

#1: Grammarly

Vir: Grammarly

Grammarly je program, ki ga pogosto uporabljajo predvsem študenti, pa tudi srednješolci in učitelji, zato je seveda zelo smiselno za to znamko, da se je tudi sama vključila v prodajno sezono ob začetku šole. Gre namreč za čas, ko ljudje razmišljajo o tem, kaj vse bodo potrebovali v novem šolskem oziroma študijskem letu – in če jim v pravem trenutku ponudite pravo priložnost, obstaja velika možnost, da jo bodo izkoristili.

#2: TOMS

Vir: Toms

Preprosto je včasih resnično najbolj učinkovito in tega se dobro zavedajo pri znamki TOMS. Besedilo v slogu pisave na šolski tabli, jasno razdelane kategorije, nedvoumen poziv k dejanju in za piko na i še dodaten bonus: brezplačna poštnina. Enostavna, a odlična ponudba, ki zagotovo doseže svoj namen.

#3: Dickies

Vir: Dickies

Privlačna grafika, ki naše misli takoj preusmeri na šolo, zanimiva ponudba in ravno dovolj informacij, da sporočilo pritegne našo pozornost in zbudi našo radovednost. Veliko ljudi bo tako na povezavo kliknilo že zato, da izvejo več, nato pa jih odlična ponudba morda celo prepriča v nakup.

#4: Cath Kidston

Vir: Cath Kidston

Znamka Cath Kidston sicer prodaja širok nabor različnih dodatkov, za kampanjo ob začetku šole pa so izbrali tiste izdelke, ki so najbolj očitno povezani s tem obdobjem. Simpatično sporočilo s privlačnimi izdelki, kot so nahrbtniki in peresnice, ponudi prave izdelke v pravem trenutku in zagotovo pritegne pozornost.

#5: TOPSHOP

Vir: TOPSHOP

Omenili smo že, da ob začetku šole ljudje ne kupujejo samo barvic in zvezkov, ravno nasprotno. Med najbolj prodajane izdelke spadajo tudi oblačila, česar se dobro zavedajo tudi pri znamki Topshop. Ob začetku šole so tako pripravili kampanjo, s katero nagovarjajo vse navdušence in navdušenke nad modo, ki se v teh dneh vračajo v šolo.

#6: Raising Little Superheroes

Vir: Raising Little Superheroes

Najnovejši trendi ter junaki iz risank in filmov so velik hit med otroci, posledično pa seveda tudi med njihovimi starši. Če imate v svoji ponudbi tudi tovrstne izdelke, bi jih vsekakor morali izpostaviti v svojem e-poštnem sporočilu. Z njimi boste namreč vzbudili navdušenje pri svojih prejemnikih, s tem pa povečali možnosti, da opravijo nakup.

#7: Ban.do

Vir: Ban.do

Privlačne interaktivne vsebine so odlična izbira, da pritegnete pozornost potencialnih kupcev. Za piko na i so pri znamki Ban.do dodali še uporaben opomnik, jasen CTA in odlično ponudbo ter s to kombinacijo dosegli odlične rezultate.

#8: AL&DI

Vir: Al&Di

Tudi če v svoji ponudbi nimate nobenih izdelkov, ki bi se neposredno povezovali s ponovnim začetkom šole, to nikakor ne pomeni, da se ne morete pridružiti prodajni sezoni ob povratku v šolo. Za svoje stranke lahko denimo pripravite nekaj odličnih vsebin, ki so povezane s ponovnim začetkom šole. Tako jim boste dali vedeti, da vam ni vseeno za njih, jim ponudili zanimive informacije in jih prepričali, da opravijo nakup prav pri vas.

#9: 24S.com

Vir: 24S.com

Znamke, ki prodajajo oblačila, so v času ob začetku novega šolskega leta vedno pravi hit. Šolarji namreč potrebujejo nova oblačila, saj so stara v poletnem času prerasli. Znamka 24S je v svoje sporočilo vključila seznam obveznih kosov, brez katerih v letošnji jeseni ne bo šlo.

#10: Columbia

Vir: Columbia

Tudi znamka Columbia je pripravila nabor obveznih kosov oblačil, obenem pa je sporočilu dodala še motivacijsko noto in visoke popuste. Da bi strankam olajšali delo, so izdelke razdelili na logične kategorije, kar kupcem prihrani kar nekaj časa in zato še poveča možnost, da bodo opravili nakup.

#11: Lego

Vir: Lego

Znamka Lego zagotovo spada med tiste, ki niso neposredno povezane z začetkom novega šolskega leta, kljub temu pa so v tem času pripravili izjemno učinkovito kampanjo, s katero so dosegli odlične rezultate. Prvi šolski dnevi so namreč tudi čas praznovanja, praznovanje pa ni popolno brez kakšnega darila, kajne?

Za konec

Začetek šolskega leta je tik pred vrati, zato je skrajni čas, da se lotite prodajne akcije, ki bo navdušila vaše stranke. Začetek šole je namreč odlična prodajna priložnost, ki je nikakor ne bi smeli zamuditi. Če prodajate stvari, ki so jasno in tesno povezane s šolo in šolarji, bo vaše delo nekoliko bolj enostavno in direktno, če pa takšnih izdelkov nimate v svojem prodajnem programu, pa boste morali biti nekoliko bolj kreativni. A kot so nam jasno pokazali zgornji primeri – skoraj vsak izdelek in skoraj vsaka spletna trgovina lahko sodeluje v prodajni sezoni povratka v šolske klopi.

Potrebujete torej le dobro idejo in pravega partnerja. Pošiljanje e-poštnih sporočil je z dobrim orodjem namreč izjemno enostavna reč, ki vam bo zagotovo prinesla odlične poslovne rezultate.

Vabimo vas, da še danes preizkusite SqualoMail, pripravite svojo kampanjo ob začetku šole in znova razširite meje svojega posla!

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!