Kratek vodič po najboljših idejah za digitalni marketing v času velike noči

Čas branja: 10 minut

Spet je prišel tisti čas v letu, ko barvamo pirhe in na vsakem ovinku srečamo kakšnega zajčka. In zakaj bi nas v svetu digitalnega marketinga to moralo zanimati? No, morda še niste slišali, a velika noč je postala eden od najbolj dobičkonosnih praznikov v letu. Zdaj pa smo dobili vašo polno pozornost, kajne?

Morda zveni nenavadno in celo rahlo smešno, vendar pa ljudje v času velike noči zapravljajo vse več in več denarja. Kot spletni trgovec morate seveda poiskati način, da to izkoristite in se tudi sami dokopljete do delčka tega denarja. Kdaj, zakaj in predvsem kako? Brez skrbi, za vas smo pripravili kratek vodič, ki bo odgovoril na vsa vaša vprašanja.

Kaj ljudje sploh kupujejo za veliko noč?

Si težko predstavljate tipične izdelke, ki jih ljudje kupujejo za veliko noč? Statistike razkrivajo, da se v nakupovalnih košaricah najpogosteje znajdejo naslednji izdelki:

• sladkarije (89 %),

• hrana (87 %),

• darila (61 %),

• oblačila (50 %),

• voščilnice (48 %),

• dekoracija (43 %),

• cvetje (39 %).

To so torej izdelki, ki bi jih morali v kampanji ob veliki noči posebej izpostaviti tudi v svoji spletni trgovini.

Načrt za marketinško kampanjo v 12 korakih

Če ste se odločili, da boste tudi vi pripravili marketinško kampanjo za veliko noč, smo za vas pripravili načrt, s pomočjo katerega boste v 12 korakih zlahka uresničili svoje cilje in dosegli želene rezultate.

​Korak #1: Definirajte koncept

Velikonočna marketinška kampanja gre lahko v številne smeri in če boste skušali slediti vsem, ne bo najbolje. Pomembno je torej, da jasno izberete svojo temo, določite neko rdečo nit, ki ji boste sledili skozi kampanjo, nato pa se tega držite. Res je, možnosti je ogromno – a ne pozabite, da je velika noč vsako leto, zato lahko kakšno idejo prihranite tudi za naslednje leto.

Dobra organiziranost je ključna za uspešno kampanjo, zato naj vam nikar ne bo žal časa, ki ga boste porabili, da pripravite dober in kar se da natančen načrt svojih marketinških aktivnosti ob veliki noči.

​Korak #2: Naredite načrt emailov

Zakaj pa potrebujete načrt? Ko se bo bližala velika noč, boste pač poslali kakšen email, ki bo vseboval zajčke in pirhe, kajne? Ne! To je povsem napačen pristop, ki vam žal ne bo prinesel dobrih rezultatov, pač pa le obilico po nepotrebnem zapravljenega časa in slabe volje.

Upoštevati morate namreč, da ljudje izdelke za veliko noč kupujejo vnaprej – le malokdo bo dekoracijo, darila in voščilnice kupoval v zadnjem trenutku. Zato je pomembno, da začnete svoje stranke na ponudbo svojih izdelkov opozarjati pravočasno.

Kot pri vseh ostalih prazničnih marketinških kampanjah tudi tokrat predlagamo, da svoja sporočila skrbno razporedite. Prvo sporočilo pošljite čim prej, da boste z njim svoje prejemnike spomnili, da prihajajo prazniki, in jih navdušili nad svojo ponudbo. Naslednje sporočilo naj sledi kak teden pred prazniki, da prejemnike opomnite, da je sedaj res skrajni čas za nakup. Prav nič odveč pa ne bo, če zadnje sporočilo pošljete še nekaj dni pred veliko nočjo in tako »polovite« še zamudnike.

​Korak #3: Organizirajte nagradno igro na družabnih omrežjih

Nagradna igra je vedno odlična ideja, da pritegnete nekaj pozornosti in promovirate svoje izdelke, velika noč pa je za nagradno igro res dobra priložnost. Ponuja namreč ogromno simpatične tematike, poleg tega pa še ni tako zelo priljubljena med spletnimi trgovci, kot sta denimo božič in valentinovo, kar pomeni, da boste imeli tudi nekoliko manj konkurence. In kaj lahko organizirate?

• Nagradna igra lahko ponuja posebne ugodnosti ali popuste v velikonočni akciji,

• uporabnike lahko poprosite, da z vami delijo svoje najbolj kreativne DIY ideje za okraševanje doma, najboljšim pa podarite nagrado,

• podarite lahko košaro svojih najboljših velikonočnih izdelkov, vsem, ki jim nagrade tokrat ni uspelo zadeti, pa košaro ponudite po znižani ceni …

​Korak #4: Spišite blog in ga promovirajte

Če boste svoje prejemnike nagovarjali z zanimivimi in uporabnimi vsebinami, ne pa le s prodajnimi priložnostmi, boste tako zagotovo dosegli precej boljše rezultate. Čas je torej, da pripravite simpatičen in informativen članek, ki se navezuje na veliko noč, nato pa ga ponudite v branje svojim prejemnikom.

Seveda je pomembno, da pri pošiljanju povezave do tega bloga že v samem naslovu sporočila poudarite, za kaj gre. Dobro namreč vemo, da lahko dober naslov pritegne bralce, slab ali nejasen naslov pa jih hitro odbije, zato se pri tem delu res splača potruditi. Da bo vse skupaj lažje, smo za vas pripravili tudi nekaj idej za privlačne velikonočne naslove sporočil, ki jih boste lahko prebrali v nadaljevanju tega članka.

​Korak #5: Ustvarite pojavno okno z velikonočno tematiko

Pojavna okna so dvorezni meč: res je, pritegnejo pozornost obiskovalcev vašega spletnega mesta in so lahko zelo učinkovita, po drugi strani pa so lahko – če jih seveda ne uporabljamo pravilno – zelo nadležna in obiskovalce odbijejo.

A če boste v pojavno okno vključili simpatično velikonočno tematiko in dobro ponudbo, vam bo le malokdo zameril, da ste ga zmotili med brskanjem po vaši spletni strani. Dodajte torej kakšnega zajčka, pirh ali dva, vse skupaj obarvajte v velikonočne barve, za piko za i pa seveda dodajte še dobro ponudbo in kak konkreten popust.

S SqualoMail je tudi priprava pojavnih oken izjemno enostavna. Preverite na tej povezavi.

​Korak #6: Pripravite potisna obvestila

Potisna obvestila so v določenem pogledu zelo podobna pojavnim oknom: uporabniki jih le stežka spregledajo ali ignorirajo, zato so lahko zelo učinkovita, a če jih ne uporabljamo pravilno ali če z njimi pretiravamo, lahko dosežemo le veliko slabe volje in uporabnikov, ki se bodo po hitrem postopku znebili naše aplikacije.

Pomembno je torej, da s potisnimi obvestili ne pretiravamo, poleg tega pa v njih poskrbimo za resnično dobre ponudbe, ki se jim bodo prejemniki le stežka uprli. Poskrbite torej za kar najvišjo raven personalizacije sporočil, pa boste verjetno dosegli zelo dobre rezultate. Kako dobre? No, statistike kažejo, da imajo potisna obvestila do kar 3 – 10-krat višjo stopnjo klikov kot pa klasična e-pošta. To pa je kar velika razlika, kajne?

​Korak #7: Poskrbite za SMS kampanjo

Tudi SMS kampanje so odlično marketinško orodje, saj je na tem kanalu nekoliko manj konkurence, poleg tega pa lahko z SMS sporočili učinkovito ponovno prebudimo spečo bazo strank.

Tudi za SMS sporočila velja, da morate biti previdni pri frekvenci in časovnici pošiljanja sporočil. Če jih boste pošiljali prepogosto, boste prejemnikom postali nadležni, enako pa velja tudi, če jih boste pošiljali ob neprimernih urah. Le kdo si želi, da ga ob treh zjutraj zbudi piskanje telefona?

SMS sporočila se sicer najbolje obnesejo za opozarjanje na ponudbe, ki so izjemno časovno občutljive. Če imate torej kratkotrajno razprodajo, ki traja denimo le en sam dan, bodo vaše stranke zelo vesele, če jih na to opozorite z SMS sporočilom. Če boste to storili le prek e-pošte, je prav mogoče, da bo razprodaja že mimo, ko bodo stranke prebrale sporočilo.

​Korak #8: Avtomatizirajte postopek obveščanja o zapuščenih košaricah

Vsi strokovnjaki za spletni marketing že dobro vedo, da zapuščene košarice predstavljajo velik del izgubljenih prihodkov, zato je tudi pri velikonočni prodajni akciji pametno, da se jim skušate v kar največji možni meri izogniti.

A ko boste pošiljali sporočila o zapuščenih košaricah v času velikonočne kampanje, nikar ne pozabite sporočil obarvati v velikonočne odtenke in tega praznika vključiti tudi v besedilo. Res je, vzelo vam bo nekaj dodatnega časa, vendar pa vam bo po drugi strani omogočilo, da je vaša kampanja res enotna in zato bolj učinkovita.

Kreativne strategije za zmanjšanje stopnje zapuščenih košaric s pomočjo e-pošte, ki jih vaša konkurenca še ni odkrila Zapuščene košarice so in bodo ostale velik del spletnega posla, dejstvo pa je, da lahko s pravimi ukrepi njihov delež občutno zmanjšate in tako povečate svoje prihodke.

Primeri sporočil za zmanjševanje stopnje zapuščenih košaric, ki jih lahko uporabite že danes Je čas, da se lotimo prakse in si ogledamo nekaj najboljših primerov sporočil za zmanjševanje stopnje zapuščenih košaric, ki jih pripravljajo največje znamke v svetu email marketinga.

​Korak #9: Uporabite QR kode za predstavitev velikonočnih izdelkov ter za skrivne kode za popuste in ekskluzivna darila

QR kode so relativno nova stvar, ki je večina vaše konkurence še ne uporablja (ali pa jo uporabljajo za bolj dolgočasne stvari), zato je tudi to odlična ideja za vašo velikonočno kampanjo. Poleg tega so QR kode zabavne in dajejo občutek ekskluzivnosti, vse to pa seveda zelo dobro deluje na prodajo. Poskrbite torej, da se bo za vašimi kodami skrivalo kaj zanimivega, dodajte še jasna navodila (ker gre za novo tehnologijo, jo veliko ljudi še ne obvlada najbolje), nato pa uživajte v odličnih rezultatih.

​Korak #10: Pošljite dopisnice z velikonočnimi pirhi svojim VIP strankam

Velikonočni pirhi so nekakšna skrita sporočila, skrite funkcije in skrite ponudbe, s katerimi presenetimo svoje stranke. Uporabljamo jih skozi celo leto, stranke jih jasno obožujejo, seveda pa so ta velikonočna jajca v času velike noči še toliko bolj aktualna – ker je pač sezona velikonočnih jajc.

In kako lahko v tem času navdušite svoje najbolj zveste stranke? No, sporočilo s popustom jim lahko pošljete tja, kjer ga najmanj pričakujejo: v njihov poštni nabiralnik. Da, govorimo o njihovem dejanskem poštnem nabiralniku – inovativno, kajne?

Ker dandanes v svoj poštni nabiralnik večinoma prejemamo samo še račune, bodo vaše stranke zagotovo prijetno presenečene, ko jih bo tam pričakalo nekaj precej bolj zabavnega.

​Korak #11: Ponudite velikonočna darilca ob vsakem naročilu

Vsi imamo radi darila – zato je to vedno odlična ideja za spodbujanje prodaje. Pravzaprav je povsem vseeno, kakšno darilo boste ponudili, že obet popolnoma brezplačnega izdelka bo ljudi navdušil in jih dokončno prepričal, da opravijo nakup.

Če je vaše darilo res privlačno, ga seveda lahko tudi posebej izpostavite v prodajni akciji, v nasprotnem primeru pa lahko vse skupaj zavijete v tančico skrivnosti in svoje stranke presenetite.

​Korak #12: Organizirajte posebno nagradno igro, ki poteka le v trgovini

V teh časih vsi nekoliko raje nakupujemo na spletu, a če imate poleg spletne tudi fizično trgovino, že dobro veste, da ima tudi osebni stik svoje prednosti. Če je torej to mogoče, lahko pripravite tudi posebno akcijo ali nagradno igro, ki poteka le v trgovini – tako boste tja pritegnili še kakšno dodatno stranko.

Kaj pa email marketing?

Email marketing smo omenili že kot del načrta, a ker gre za resnično pomembno in učinkovito orodje pri pospeševanju prodaje, mu bomo namenili še posebno točko. Za vas smo tako zbrali nekaj odličnih in inovativnih idej za naslove e-poštnih sporočil, ki jih lahko uporabite za svojo email marketing kampanjo v času velike noči. Pa poglejmo!

#1: Posebna dostava velikonočnega zajčka

#2: Priskakljajte na našo posebno velikonočno razprodajo

#3: Pokukajte v našo trgovino za velike velikonočne popuste

#4: Oglejte si našo pirhastično ponudbo

#5: -15 % na velikonočne nakupe

#6: Prihaja velika noč! Košare, sladkarije, okraski in še več

#7: Zadnji dan za prihranke do 20 % za velikonočne nakupe

#8: Odlične velikonočne ponudbe, ki jih preprosto ne smete zamuditi

#9: Do -50 % na velikonočni stil v naših trgovinah

#10: Naša velika velikonočna razprodaja je le en skok stran!

#11: Hop, naša velikonočna trgovina je odprta!

#12: Prehitite veliko noč – ponujamo vam –25 % na celotno velikonočno kolekcijo

#13: Naj se velikonočna ekstravaganca začne!

#14: Vesele velikonočne praznike! Brezplačna poštnina za vsa naročila samo danes!

#15: Pirhastična velikonočna razprodaja se začenja danes!

#16: Velikonočne poslastice – vse do -20 %

#17: Napolnite svojo velikonočno košaro in prihranite vse do 65 %

#18: Zadnja priložnost! Posebna velikonočna razprodaja se zaključuje danes.

#19: Vesele velikonočne praznike! Danes je zadnji dan za -25 % na VSE!

#20: Želimo vam vesele in okusne velikonočne praznike!

#21: Velikonočna poslastica za vas

#22: Nikar ne zamudite teh odličnih velikonočnih ponudb …

#23: Če pohitite, boste še ujeli naše neverjetne velikonočne ponudbe!

#24: V vašo velikonočno košarico smo skrili BREZPLAČNO poštnino!

#25: Posebne ponudbe – pridite in napolnite svoje velikonočne košarice!

#26: Pohitite in si zagotovite svoje popuste do 60 % za velikonočni vikend

#27: Praznujte velikonočne praznike z dodatnimi popusti

#28: Posebna ponudba za vsa velikonočna darila: kupite enega, dobite drugega brezplačno

#29: Vaše velikonočno darilo je tukaj: BREZPLAČNA POŠTNINA!

#30: Velika noč se bliža, skočite v našo trgovino!

#31: Velikonočne ponudbe, ki so še boljše kot čokolada

Pika na i: emojiji v velikonočnem slogu

Emojije zagotovo že poznate, vendar jih morda še ne uporabljate v marketinške namene. Večkrat smo že omenili, da lahko z uporabo emojijev v zadevi email sporočil zelo učinkovito izstopate v prepolnih nabiralnikih svojih prejemnikov, seveda pa to velja tudi v času velike noči.

Za vas smo tako zbrali nekaj primerov emojijev, ki kar najbolj ustrezajo velikonočni tematiki, zato so odlična izbira za ta čas.

🙏 Molitev

🐰 Obraz zajčka

🐇 Zajček

🐣 Piščanček, ki se vali

🐤 Piščanček

🐥 Piščanček

🌼 Cvet

🥚 Jajce

🔔 Zvonček

🧺 Košara

🐝 Čebela

🌸 Cvet

🥕 Korenček

🍫 Čokolada

⛪ Cerkev

🎀 Pentlja

Vse kar morate vedeti o emoji-jih v 17 točkah Emoji-ji lahko močno izboljšajo kakovost vašega newslettra in vam pomagajo doseči boljše rezultate – a le, če jih uporabite prav. V članku vas bomo popeljali skozi vse pasti in vam predstavili vse rešitve, da bodo vaša sporočila brezhibna.

Kako se stvari lotevajo največji in najboljši?

Zagotovo imate sedaj že ogromno idej, kako se boste lotili svoje kampanje ob veliki noči, če pa potrebujete še dodatno dozo inspiracije, pa si skupaj oglejmo, kako se stvari lotevalo največji in najboljši igralci v svetu spletnega marketinga.

​Primer #1: Banana Republic

Vir: Banana Republic

Banana Republic je znamka, ki na področju digitalnega marketinga res dobro ve, kaj dela, to pa dokazujejo tudi njihovi emaili ob veliki noči. Besedilo je povsem jasno, o sporočilu ni nobenega dvoma, poleg tega pa ponuja tudi izjemno zabavno igro iskanja velikonočnih jajc na njihovi spletni strani. V svoji spletni trgovini so namreč skrili kar nekaj popustov in posebnih ponudb, ki jih morajo njihove stranke poiskati. Te se bodo ob iskanju seveda neizmerno zabavale, obenem pa prihranile kar nekaj denarja.

Za piko na i pa Banana Republic ponuja tudi ogromen popust za vsa naročila, ki bo prejemnike še dodatno spodbudil k temu, da skočijo v njihovo trgovino in opravijo nakup. In če se vam morda na prvi pogled zdi, da velika noč nima prav nič skupnega z oblačili – res je, vendar pa smo že na začetku ugotovili, da statistike razkrivajo, da ljudje v tem času zelo pogosto kupujejo tudi oblačila. Četudi vaša ponudba tako na prvi pogled ne ustreza tematiki praznika, naj vas to nikar ne ustavi!

​Primer #2: Topman by Topshop

Vir: Topman by Topshop

Tudi znamka Topman by Topshop je svoje delo ob veliki noči opravila vrhunsko. Zabaven GIF, ki spodbudi našo domišljijo, vabilo na razburljivo igro, ki nam obenem lahko prinese še velike popuste, in povrhu še ponudba brezplačne poštnine so precej zanimiv paket, ki je verjetno pritegnil kar nekaj pozornosti prejemnikov.

S svežim, zabavnim in drugačnim pristopom je običajno precej lažje prepričati stranke, da obiščejo našo spletno stran in opravijo nakup, zato je – sploh ob praznikih, ki ponujajo za to tako veliko priložnosti – res vredno vložiti nekaj dodatnega truda in pripraviti resnično dobro kampanjo.

​Primer #3: J.Crew

Vir: J.Crew

Preprosta in prisrčna kampanja ob veliki noči je včasih najboljša izbira – veliko je odvisno tudi od vaše baze strank. V številnih primerih je lov na pirhe res odlična ideja, a včasih je tudi povsem umirjeno sporočilo, ki ponuja le dobre cene in velike popuste, lahko najboljša rešitev za vaš seznam strank.

Prijetne, umirjene barve, omemba zvestih strank, ki se tako počutijo cenjene, in časovna omejenost ponudbe, ki vzbudi občutek nujnosti, so odlična kombinacija, ki je znamki J.Crew zagotovo prinesla zelo dobre rezultate.

Za konec

Morda vam še nikoli ni padlo na misel, da bi za veliko noč organizirali posebno marketinško kampanjo, a zelo mogoče je, da vam je to odneslo kar lep kupček denarja. Velika noč je namreč vse bolj tudi potrošniški praznik, zato ljudje v tem času zapravljajo vse več.

Letos je torej čas, da svojo napako popravite in kar največ svojih marketinških aktivnosti usmerite v ta praznik. Pri tem boste seveda potrebovali učinkovitega in zanesljivega partnerja.

SqualoMail vam je lahko pri vaših marketinških aktivnostih v veliko pomoč, preizkusite pa ga lahko že danes!

Želim brezplačno preizkusiti!