Kako z newsletterji prepričati potencialne stranke

V tokratnem članku se bomo posvetili email sporočilom, ki so posebej namenjena potencialnim strankam in so kar 3-krat uspešnejša od običajnih marketinških email sporočil!

Sporočila, ki so namenjena skrbi za potencialne stranke so lahko odlično orodje za informiranje določenih segmentov o vaši ponudbi – in ne le o lastnostih in cenah vaših izdelkov. Nujno je, da vaše potencialne kupce poučite o prednostih in spodbudah, ki so zanje relevantne, v kolikor kliknejo na vaš klic k akciji.

Raziskave kažejo, da je 25 % vaših potencialnih strank pripravljenih sprejeti nakupne odločitve – kar pomeni, da jim morate le pripraviti dobro ponudbo, da konvertajo. Kar seveda še ne pomeni, da bodo pripravljeni na vse, kar jim pošljete. Segmentacija igra namreč ključno vlogo pri skrbi za potencialne uporabnike.

Segmentacija_mailing_liste

V kolikor je vaša adrema segmentirana – kar bi seveda morala biti – potem lahko pošljete sporočila, ki so personalizirana za posamezno ciljno skupino in ponudite veliko bolj oseben pristop, kot ga omogoča običajno prodajno sporočilo.

Ista raziskava namreč kaže, da je 50 % vaših potencialnih strank sicer poučenih o vaši ponudbi, a niso še čisto pripravljeni konvertirati. Potrebujejo spodbudo – povedati jim morate, zakaj naj izberejo vas.

Na voljo imate določene tipe takšnih sporočil, ki lahko to naredijo. Spoznajte jih!

 

1. Poučite vaše potencialne stranke

Izobraževalna email sporočila so ena najboljših. V kolikor imate podatke (kot na primer vedenje obiskovalcev na strani) o vaših potencialnih strankah, veste kaj jih zanima in kaj morda še niso opazili pri vaši ponudbi.

To seveda še ne pomeni, da je dovolj, da v sporočilo namečete nekaj lastnosti vaših izdelkov. Vzemite si čas za pripravo sporočila s pomočjo vaše platforme email marketing storitev, ki vam omogoča povratne informacije s pomočjo spremljanja statistike poslanih sporočil.

Pri tem bodite specifični. Posamezno email sporočilo naj se nanaša na točno določeno temo. V kolikor želite prodati določen izdelek ali storitev ne naštevajte njihovih lastnosti, temveč se osredotočite na prednosti: Kaj je mogoče narediti z vašim izdelkom in zakaj je to dobro za vaše potencialne stranke.

Izognite se neposredni prodaji in raje ponudite zanimive podrobnosti. Vključite tudi klic k akciji (Call To Action – CTA), vendar na nekoliko bolj subtilen način.

Benefits

 

2. Povežite se

V vaših email sporočilih lahko povabite vaše prejemnike, da se z vami povežejo in vam sledijo tudi s pomočjo socialnih omrežij podjetja. Poskušajte pridobiti čim več kanalov za komunikacijo z vašimi potencialnimi strankami in povečajte možnost konverzij.

Bolj kot ste povezani, večja je verjetnost, da vam bodo zaupali in tudi delili vaša sporočila – pod pogojem seveda, da objavljate vsebino z dodano vrednostjo.

email-marketing-and-social-simbiosis

 

3. Znova vpletite vaše pretekle potencialne stranke

Vedno bo obstajal določen del pasivnih prejemnikov v vaši adremi – vaša skrb za potencialne stranke pa je lahko način, kako jih spodbuditi.

Eden od nasvetov je na primer ta, da jih prosite za povratne informacije. Te se lahko nanašajo na njihovo mnenje o vsebini, pogostosti ali dizajnu vaših email sporočil.

Na ta način lahko pridobite dragocene povratne informacije in s pomočjo vaše email platforme izboljšate vaša email sporočila, vendar je to le ena izmed prednosti. Na takšen način ste namreč dosegli, da so sicer pasivni prejemniki naredili svoj prvi korak k vam.

Seveda bo prišlo tudi do tega, da se bo kdo od vaše mailing liste odjavil, vendar nič za to. Otresti se prejemnikov, ki jih nikakor niste uspeli pritegniti, je dobra stvar – omogoča vam bolj čisto adremo z višjo stopnjo tistih prejemnikov, ki jih resnično zanimate.

Reactivation-emails

Reaktivacijski Newsletterji. Vir: v12data.com

 

Zakaj toliko truda?

Torej, zakaj začeti z negovanjem odnosov z vašimi potencialnimi strankami? Naslednji podatki so dovolj zgovorni – raziskave kažejo, da so takšna sporočila 3-krat uspešnejša od običajnih, s kar 8 % višjo stopnjo klikov na povezave.

Svetujemo vam, da izkoristite vpliv segmentacije in pričnete s spodbujanjem vaših potencialnih strank. V kolikor nimate potrebnih podatkov vaših prejemnikov, ponudite e-knjigo, študije primerov, kvize, itd. in zberite tiste podatke, ki so za vaše podjetje resnično zanimivi in vam bodo pomagali, da boste lahko ponudili bolj prilagojeno vsebino vaših sporočil.

Pri tem pa bodite previdni, na kakšen način uporabite zbrane podatke, saj si nikakor ne želite izgubiti danega zaupanja, temveč raje zgradite pozitiven odnos z vašimi kupci.

 

Prepričajte vaše potencialne stranke s prilagojenimi sporočili s pomočjo SqualoMail aplikacije. Testirajte še danes!

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!