Kako s pravo vsebino izboljšate rezultate email marketinga

holding sign with content is the king written on it

Želite obdržati vaše prejemnike in biti opazni med številnimi oglasi v poštnem nabiralniku? Preverite kako!

 

1. Kaj ne deluje več?

Direktni marketing s pomočjo elektronske pošte si je tudi v letu 2016 zagotovil odločno prednost na področju pospeševanja prodaje in stroškovne učinkovitosti. Zasluge za to lahko najdemo v tem, da prejemniki newsletterjev še vedno najbolj zaupajo prav elektronski pošti in najraje izberejo prav ta spletni medij, ko gre za prejemanje ponudb, popustov in drugih promocijskih sporočil.

Pri tem pa se moramo zavedati, da lahko s preveč agresivno, vsiljivo in izključno komercialno vsebino sporočil, prejemnike hitro odvrnemo od tega, da izpolnijo namen, za katerega je bilo sporočilo poslano.

not-working

 

2. Vsebina naj ima dodano vrednost!

V poplavi podatkov in oglasov smo postali izredno selektivni pri odločanju katerim vsebinam bomo namenili svoj dragoceni čas. Email sporočila, novice in druge vsebine, ki jih najdemo na spletu hitro preletimo in neprenehoma iščemo zase uporabne in zanimive informacije.

Le v primeru, ko nekaj resnično vzbudi našo pozornost in zaznamo, da lahko vsebuje vsebino, ki bo za nas relevantna, se za hip ustavimo, da sporočilo ali novico odpremo in jo preberemo.

adding-stuff

Učinkovita sporočila vsekakor niso več naslovljena s »Kupi zdaj!« ali »Življenjska priložnost!«. V poplavi reklam namreč hitro prezremo še eno promocijsko sporočilo več, medtem ko nas sporočila, ki obetajo nekaj zanimivega in za nas uporabnega, hitro premamijo.

Dandanes tako na internetu ni več mogoče pričakovati odličnih rezultatov pri klasičnih marketinških kampanijah. Prejemniki pričakujejo nekaj več kot samo oglas – vsebino, ki ima dodano vrednost. Naj za primer navedemo spletno trgovino z ekološko pridelano hrano.

Če želite, da se bodo vaše stranke odzivale na vaše oglase, jim ponudite dodano vrednost ne samo v obliki izdelka (npr. zdrava prehrana) ampak tudi v obliki vsebine: Napišite članek o tem, zakaj je ta tip prehrane boljši za njih in šele nato jim ga poskušajte prodati.

 

3. Kako pogosto pošiljati?

Prednosti email marketing oglaševanja kot so ugodna in hitra dostavljivost, kreativno in enostavno oblikovanje sporočil ter spremljanje in analiza rezultatov, so spodbudile nekatera podjetja, da pošiljajo svoja sporočila vedno pogosteje.

Pogostost pošiljanja se je povečala tudi zaradi uporabe mobilnih naprav pri pregledovanju elektronske pošte, saj morajo biti vsebine prilagojene relativni majhnosti zaslona in so zato pogosto krajše.

pin date in calendar

In čeprav imajo prejemniki zelo radi dobre ponudbe, prepogosta in hkrati izključno komercialna sporočila s časom ostanejo zaprta, vse dokler se ponovno ne odločijo za nakup, prav zato je dodana vrednost vsebine tako pomembna.

Seveda so newsletterji, ki jih pošljemo preko elektronske pošte glede vsebine omejeni, zato ne pozabimo vstaviti delujočih povezav do spletne strani ali do zanimivih blog postov podjetja, kjer si prejemniki lahko preberejo in izvejo več o vaši ponudbi, kar poveča tudi obiskanost vaše spletne strani.

Če govorimo o konkretnih številkah bi v splošnem lahko rekli, da se newsletterje pošilja enkrat na teden, je pa seveda zelo odvisno od stvari, ki jo želite promovirati – pri spletni trgovini z izdelki, ki jih ljudje uporabljajo na dnevni bazi je lahko tudi pogosteje, v primeru redkeje uporabljenih ali celo sezonskih izdelov ali storitev (npr. turističe agencije) pa je velikokrat bolj priporočljivo pošiljati redkeje – npr. enkrat mesečno.

Vsekakor pa velja biti previden pri pošiljanju vsak dan, saj se ljudje tega zelo hitro prenasitijo. Če vseeno želite to početi vam priporočamo, da ob prijavi prejemnike obvestite, da bodo newsletterje prejemali dnevno.

 

4. Ali poznate dolgoročne prednosti?

growth today,tomorrow,future

Kljub temu, da je s pomočjo email marketinga mogoče ustvariti takojšnje rezultate, se moramo zavedati, da se pomembne prednosti tega spletnega medija pokažejo tudi skozi čas. Omogoča vam namreč, da opozarjate nase in na vašo blagovno znamko ter si tako zagotovite prednost pred vašimi konkurenti.

Svetujemo vam, da skrbno načrtujete strategijo vaših email marketing kampanj ter prilagodite vsebino vaših sporočil cilju, ki ga želite doseči in ciljni skupini, kateri je sporočilo namenjeno. Nikar ne zapravite dragocenega zaupanja prejemnikov z generičnim, masovnim in neprestanim prigovarjanjem k nakupu.

 

5. Oglašujte svojo vsebino na vseh spletnih medijih hkrati.

email-marketing-and-social-connection

Email marketing je gotovo zelo uspešen in cenovno učinkovit medij za promocijo, a takorekoč je nujno, da isto vsebino hkrati oglašujete tudi na drugih medijih kot so Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Google AdWords, itd.

Istočasna promocija preko več kanalov tako ne prinaša samo prednosti posameznih kanalov, ampak pride do izraza pozitiven vpliv kanalov med seboj, kar še poveča število strank, ki si ogleda vašo vsebino.

 

6. Kako do uspešne Email marketing strategije?

Ena izmed mnogih prednosti email marketinga je, da je ciljna skupina zelo profilirana in to v vašo korist. Raziskave so pokazale, da več prave vsebine, ki je prilagojena ciljnim skupinam in manj neposrednega oglaševanja vodi v boljše rezultate in občutno poveča prodajo in/ali prepoznavnost.

Pomembno je, da uporabite osebni pristop in prejemnike vaših sporočil vpletete v zgodbo vašega podjetja. Pomislite na težavo, ki je skupna vašim bralcem ali ciljnim skupinam in ponudite odgovor nanjo, tako da uporabite mehkejši pristop k oglaševanju ponudbe vašega podjetja.processes-in-email-marketing

Tako si zagotovite številne možnosti, da zanetite iskrico zanimanja in ustvarite željo po vaših izdelkih ali storitvah ter prejemnike spodbudite k nakupu tudi, ko sami le-tega niso načrtovali. Vaša sporočila naj obveljajo za zanimiva, relevantna, zabavna in polna uporabnih nasvetov.

Na podlagi vašega obveščanja in na novo pridobljenih informacij se bo prejemnik sam odločil za nakup, brez nepotrebnega in motečega vsiljivega oglaševanja.

 

Naslednji korak

Če se z email marketingom že ukvarjate ali pa bi želeli pričeti, vas vabimo, da preiskusite našo rešitev.

Želim brezplačno preizkusiti!