6 pravil A/B testov, ki jih večina oglaševalcev prezre

man has to choose left red or right blue buy now button

A/B testiranje, v kolikor ga želimo izvajati pravilno, ni vedno preprosto. Preverite 6 pravil, ki jih drugi oglaševalci običajno spregledajo!

A/B testiranje pomeni, da na manjšem delu seznama prejemnikov (na primer 20 %) med seboj primerjamo uspešnost dveh različic Newsletterja (različica A in različica B), ki se med seboj razlikujeta na primer v naslovu, obliki, vsebini, umestitvi klica k akciji ali času pošiljanja. S pomočjo spremljanja rezultatov nato določimo zmagovalni Newsletter, ki ga pošljemo na celotni seznam.

V kolikor ni rezultatov, ki bi jih želeli ali pa niste prepričani ali so pravilni, preberite spodnje nasvete. Majhne, a pomembne spremembe lahko občutno izboljšajo vaše A/B teste:

 

1. Najprej testirajte najpomembnejše

Ena najpogostejših napak pri testiranju v email oglaševanju je, da začnemo pri ne tako nujnih spremenljivkah. Barva gumba klica k akciji je seveda lahko pomembna, vendar moramo najprej zagotoviti, da bodo prejemniki naša sporočila tudi odprli.

two women reading email and laughing at lame-subject-line

Vir: xenoxglobal.com

Žal oglaševalci pogosto izberejo tiste spremenljivke, ki nimajo vpliva na doseganje želenih rezultatov. Namen A/B testov je namreč, da pripomorejo k izboljšanju končnih konverzij – to je lahko nakup v spletni trgovini, obisk spletne strani ali bloga podjetja, sodelovanje v nagradni igri ali izpolnitev vprašalnika. Preverite, kaj je za vaše podjetje najpomembnejše in kaj želite z email marketing kampanjo doseči ter katera spremenljivka bo najverjetneje pripomogla k pravim rezultatom.

 

2. Testirajte eno spremenljivko na enkrat

V kolikor želite, da so rezultati vašega A/B testiranja pravilni, lahko testirate le eno spremenljivko na enkrat, saj boste le tako izvedeli, katere sprememba je pripeljala do določenih rezultatov. Če navedemo nekaj primerov lahko:

  • spremenite naslov Newsletterja, ne pa tudi barve,
  • spremenite barvo gumba, ne pa tudi oblike,
  • spremenite dimenzijo slike, ne pa tudi slike same.

different CTA_colors for buttons
 

3. Oblikujte hipotezo

Oblikujte domnevo in si zapišite, kakšni bodo po vašem mnenju rezultati testiranja:

  1. Testirana spremenljivka (na primer: Velikost gumba povezave na spletno stran podjetja).
  2. Rezultat, h kateremu bo sprememba pripomogla (na primer: Večja velikost gumba bo pripomogla k večji obiskanosti spletne strani).

Ali pa na primer – če spremenimo »subject« newsletterja, bo to imelo vpliv na stopnjo odprtih sporočil (Open rate). Stavite torej na zmagovalca, nato izvedite teste. S tem boste lahko bolje analizirali rezultate in določili, ali so spremembe smiselne, kako pomembne so ter ali je rezultat resnično posledica te spremembe.

open-emails-by-subject-linegraph-from-squalomail

Statistika: odprta sporočila glede na naslov e-sporočila.

 

4. Test mora biti veljaven

Nič takšnega ni kot hitri A/B testi, zbiranje podatkov namreč zahteva svoj čas. Vedeti morate torej, kdaj je testiranje končano, preden z njim zaključite in postavite ugotovitve. Preverite torej, ali ste pomislili na vse ter si preberite teh 6 nepogrešljivih nasvetov testiranja v Email marketingu.

 

5. Ne sledite rezultatom drugih

V kolikor uporabite A/B teste nekoga drugega in se odločate na podlagi njihovih ugotovitev je, kot bi poskušali nositi očala, ki jih ne potrebujete – odpravijo namreč težavo, ki je vi nimate. Edini način, da se prepričate, kaj najbolje deluje in najbolj pritegne prav vašo ciljno skupino je, da na podlagi lastnega testiranja postavite svoje ugotovitve.

mailing_list_segmentation
 

6. Upoštevajte rezultate

Pot za doseganje najboljših rezultatov vaše e-mail marketing strategije vodi do preverjanja različnih vsebinskih in oblikovnih različic. Tako si lahko zagotovite tista zmagovalna sporočila, ki bodo prejemnika najbolj prepričala ter pripeljala to tistega, kar v email marketingu šteje – boljši rezultati končnih konverzij (ROI). Začnite zdaj!

 

Rešitev, ki vam vse to omogoča

Kot rečeno, je A/B testiranje lastnost aplikacije ponudnika email markeginga. Naša rešitev SqualoMail vam vse naštete opcije omogoča v vseh paketih in vabimo vas, da jo za 15 dni brezplačno preizkusite!

Želim preizkusiti SqualoMail!