5 razlogov za pošiljanje newsletterjev za dan žena (in 9 korakov, kako se zadeve lotiti)

Prazniki so vedno odlična prodajna priložnost, med tiste, ki jih velja izkoristiti, pa vsekakor sodi tudi dan žena. A mednarodni dan žensk ni le še en praznik, pač pa pomemben dan z za nekatere občutljivo tematiko, zato morate biti pri pripravi svoje kampanje pazljivi – v nasprotnem primeru lahko svoji znamki naredite več škode kot koristi.

Za vas smo zbrali nekaj svežih idej in učinkovitih nasvetov za izboljšanje prodajnih uspehov na dan žena.

 

1. Zakaj sploh pošiljati newsletterje za dan žena?

1. Prazniki so vedno odlična priložnost za prodajo

Prav vsak praznik je priložnost za povečanje prodaje in škoda bi bilo, če je ne bi izkoristili. Z malo  truda lahko poskrbite za zelo dobre prodajne rezultate, zato gre za investicijo, ki se vedno obrestuje.

2. Obdarovanje za 8. marec je pri nas še vedno v navadi

V nekaterih državah dan žena datumsko pade zelo blizu materinskemu dnevu, zato je obdarovanje običajno osredotočeno na slednjega, pri nas pa ju loči nekaj tednov, kar pomeni, da je obdarovanje za dan žena še kako priljubljeno. Običajno gre za malenkosti, a tudi te malenkosti morajo ljudje nekje kupiti – zakaj jih ne bi letos prav pri vas?

3. Odlična priložnost, da predstavite svojo znamko kot družbeno odgovorno

Mednarodni dan žensk je vse bolj tudi priložnost, ko se glasno opozarja na neenakost med spoloma in poudarja boj za opolnomočenje žensk. S pravim nastopom lahko pokažete, da se tudi v vašem podjetju zavedate teh vprašanj in da se aktivno vključujete v reševanje.

Pomembno je torej, da kampanjo pripravite previdno in preudarno, da ne bi postali tarča kritik na račun svojega brezčutnega pristopa do teh občutljivih tem.

Vir: Brawny

4. Z dobro kampanjo se lahko še dodatno približate določenim ciljnim skupinam

Nekatere ciljne skupine, med njimi sta denimo generacija milenijcev in generacija Z (če ste morda že pozabili: med milenijce vštevamo generacije, rojene po letu 1980, med generacijo Z pa tiste, rojene po sredini 90. let prejšnjega stoletja), so zelo pozorne na to, kje opravljajo svoje nakupe in komu prepuščajo svoj denar.

Pomembno jim je, da kupujejo pri podjetjih, ki so družbeno odgovorna, zato lahko s pravim pristopom do tega pomembnega dne poskrbite tudi, da se tej skupini kupcev še dodatno približate. In ker gre obenem tudi za generaciji, ki na svetovnem spletu preživita večino svojega časa, tam pa opravita tudi večino svojih nakupov, vaš trud nikakor ne bo zaman.

 

5. In nenazadnje: vsi imajo radi popuste

Poznate koga, ki nima rad popustov? No, torej – o tem sploh ni treba več razpravljati. Ljudje imajo radi popuste, obet prihranka (pa naj bo ta še tako majhen!) pa jih zlahka spodbudi k nakupu.

Vsak razlog za popust je torej dovolj dober, pa naj gre za dan žena ali pa mednarodni dan spanja (in še preden vprašate: da, tudi tega poznamo, praznujete ga lahko 15. marca, ko boste končno prešteli dobiček, ki ste ga ustvarili s svojo kampanjo ob dnevu žena).

 

2. Kako se zadeve lotiti?

Razloge zakaj smo torej spoznali, sedaj pa je čas, da se osredotočimo na pomembno vprašanje – kako? Da bo zadeva kar se da enostavna, smo za vas pripravili kratek in jedrnat vodič v 9 korakih, ki vas bo popeljal čez celoten proces priprave in pošiljanja newsletterja za dan žena.

1. korak – Začnite dovolj zgodaj

Morda se vam zdi, da nihče ne kupuje darilc za dan žena veliko vnaprej, a pomembno je, da ljudi opomnite – v dandanašnjem hitrem tempu se kaj zlahka zgodi, da malce pozabimo na datume in se na praznik spomnimo tik pred zdajci. Če boste svoje stranke pravočasno opomnili, da se bliža pomemben praznik, vam bodo za to hvaležne.

Še en pomemben vidik pravočasnega pošiljanja je dejstvo, da so spletni nakupi specifični, saj je treba malce počakati na dostavo – vsaj kak dan ali dva.

Pri mnogih ljudeh je še vedno prisoten strah, da naročeno ne bo prispelo pravočasno, zato želijo nakup opraviti dovolj hitro, da se temu zagotovo izognejo. Če boste newsletter prvič poslali šele nekaj dni pred praznikom, boste na ta način izgubili velik del potencialnih kupcev.

2. korak – Opomnite večkrat

Newsletter vedno pošljite več kot le enkrat. Vaše stranke bodo morda e-pošto prebrale, razmišljale o naročilu, nato pa na vse skupaj pozabile. Če jih boste spomnili večkrat, boste tako precej bolj uspešni. Prvi newsletter je smiselno poslati kakšnih 10 dni pred praznikom, opomnik kakšnih 5 dni prej, vse zamudnike pa lahko dan ali dva pred praznikom še zadnjič opozorite, da se čas izteka.

Če prodajate storitve ali če lahko stranke pri vas kupijo tudi kak darilni bon, ki jim ga lahko pošljete kar prek e-pošte, lahko zadnji newsletter pošljete tudi na sam dan praznika. Tako boste ujeli še vse tiste pozabljivce, ki nikakor niso uspeli kupiti darila in iščejo rešitev v zadnjem trenutku – ki jim jo boste tako prikladno ponudili.

 

3. korak – Osredotočite se na prave izdelke

Pri akcijah je vedno pomembno tudi, da ponudite pravi nabor izdelkov. Za dan žena ljudje verjetno ne bodo množično kupovali kosilnic, kajne?

Osredotočite se torej na izdelke, ki jih bodo vaše stranke z veseljem kupile za najpomembnejše ženske v svojem življenju. Pri tem upoštevajte, da smo ljudje resda različni, vendar pa raziskave kažejo, da za dan žena najpogosteje kupujemo rože, oblačila in kozmetiko. S ponudbo izdelkov v tej smeri torej skorajda ne morete zgrešiti.

 

4. korak – Pomagajte pri izbiri

V teoriji naj bi obdarovalec sam najbolje vedel, kaj podariti osebi, ki praznuje, v praksi pa smo pogosto brez idej. Naredite torej korak naprej ter svojim strankam ponudite zanimive ideje in preizkušene izdelke, ki bodo zagotovo osrečili njihove najdražje.

To vam lahko prinese le korist: stranke bodo cenile, da ste namesto njih opravili nekaj dela in jim skrajšali čas izbire darila, vi pa boste lahko v prodajo spravili točno tiste izdelke, ki si jih želite. To je odlična priložnost, da se morda znebite stare zaloge, spravite v promet kakšne malce dražje izdelke ali pospešite prodajo izdelkov, ki se sicer slabše prodajajo.

 

5. korak – Razdelite prejemnike

Kot vedno je tudi v tem primeru pomembno, da vsebine personalizirate, zato morate najprej poskrbeti za segmentacijo svojega seznama za pošiljanje.

Kako poglobljeno se je boste lotili, je seveda odvisno od vas in od podatkov, ki jih imate na voljo, konkretno za dan žena pa je pomembno, da prejemnike razdelite na moške in ženske – v večini primerov bodo namreč podarjali povsem različne izdelke.

 

Sistem SqualoMail vam omogoča, da to storite na povsem enostaven način. Da bo vse skupaj še malce lažje, le sledite naslednjim korakom.

Segmentacija glede na spol

 

 

6. korak – Odločite se za obliko popusta oziroma ponudbe

Boste ponudili kodo za popust, morda poseben kupon, boste strankam ob naročilu podarili brezplačno darilo ali pa boste morda omogočili (tudi) brezplačno dostavo? Vse našteto so dobre prodajne spodbude, na vas pa je, da se odločite, kako boste svoje stranke razveselili tokrat.

Razmislite oziroma preverite, kaj je najboljše delovalo v preteklosti, saj bo tako vaša odločitev precej lažja. Ne glede na to, katero obliko popusta oziroma ponudbe izberete, pa naj bo ta čim bolj enostavna. Stranke ne marajo ponudb, v katerih se skriva ogromno drobnega tiska in pri katerih morajo porabiti veliko časa, da ugotovijo, kako sploh priti do popusta.

 

7. korak – Izberite predlogo

Iz nabora predlog izberite tisto, ki najbolj ustreza vaši prodajni ponudbi in izbranim izdelkom.

Preverite, katere predloge lahko uporabite v vaši SqualoMail aplikaciji.

Galerija predlog

 

8. korak – Pripravite vsebine

Sedaj je čas, da pripravite srce newsletterja – vsebine. Dobra prodajna besedila, privlačen dizajn, kakovostne fotografije in zanimiva ponudba so ključni elementi, ki bodo zagotovili, da vaše stranke kliknejo na eno od povezav in opravijo nakup.

 

9. korak – Pošljite in zmagajte

Pa smo tu – vaš newsletter je pripravljen, čas je, da ga pošljete v svet! Držimo pesti, da vam bo prinesel čim več uspešnih transakcij!

 

3. Potrebujete dodaten navdih?

Teorijo sedaj poznate, veste tudi, kako je treba stvari izvesti v praksi, a če nimate prave ideje, vaša kampanja verjetno ne bo preveč uspešna. Vas zanima, kako se akcij ob dnevu žena lotevajo drugi? Za vas smo pobrskali po kampanjah preteklih let in poiskali tiste, ki so bile najuspešnejše, in nekaj tistih, ki so dvignile največ prahu. Uporabite jih lahko za navdih, pa tudi za opomnik, kaj vse gre lahko narobe.

 

Začasna sprememba logotipa

Nekatera podjetja so se odločila, da bodo ob mednarodnem dnevu žensk začasno spremenila svoj logotip in tako izkazala podporo ženskam po vsem svetu. Večinoma gre za manjše spremembe, kakšen dodatek k logotipu, nekatere znamke pa so poskrbele tudi za večje spremembe.

Restavracija s hitro prehrano McDonald’s se je tako denimo odločila, da svoj logotip obrne na glavo: namesto črke M je njihov logotip tako predstavljala črka W, kar se simboliziralo podporo ženskam (women).

Vir: McDonalds

 

Posebni izdelki za dan žena

Nekatera podjetja se odločijo, da za dan žena ponudijo izdelke, ki promovirajo opolnomočenje žensk. Podjetje Mattel, ki izdeluje lutke Barbie, je tako ustvarilo linijo lutk, ki predstavljajo različne vzornice ženskega spola, tako aktualne kot tiste iz prejšnjih časov. Med njimi so denimo umetnice, športnice in druge ženske, ki predstavljajo navdih in vzor za oboževalke dobro znanih barbik.

Tudi druga podjetja za dan žena pogosto pripravijo posebne izdelke; nekatere znamke oblačil so denimo ponudile posebne majice, ki slavijo ženske.

Vir: Barbie

 

Zamenjava moških likov z ženskami

Prodajate izdelke, ki jih večinoma promovirajo moški ali celo takšne, ki nosijo moško ime? Za mednarodni dan žensk lahko to spremenite in poskrbite za malce osvežitve. To so denimo storili proizvajalci svetovno znanega viskija Johnnie Walker – svoj izdelek so preimenovali v Jane Walker, lik moškega na steklenici pa so zamenjali z likom ženske.

Vir: Johnnie Walker

 

Izdelki v rožnati barvi

Nekatere znamke se odločijo, da bodo svoje izdelke ob dnevu žena obarvale v rožnato barvo – a še preden se odločite za kaj takšnega, vedite, da so večinoma prejeli precej mešane odzive, nekateri so bili tudi močno negativni. Britanski pivovar BrewDog je ob dnevu žena tako ponudil rožnato pivo, reakcije pa so bile zelo raznolike – od popolnega navdušenja pa vse do hudih kritik.

Vir: BrewDog

Videi in blogi

Številne znamke so se praznovanja dneva žena lotile s pomočjo različnih inspiracijskih videov ter blogov na temo neenakosti in opolnomočenja žensk. Čeprav gre za čisto dobro idejo, pa popazite, da bodo vsebine resnično inovativne in zanimive, sicer bo vse skupaj delovalo precej generično in dolgočasno, posledično pa seveda ne bo pritegnilo želene pozornosti.

Nabor izdelkov, za katere se moramo zahvaliti ženskam

Nekatere znamke se odločijo tudi, da bodo ob mednarodnemu dnevu žensk ponudile le izdelke, za katere se moramo zahvaliti ženskam. Knjigarne denimo ponudijo nabor knjig, ki so jih napisale ženske, trgovine z oblačili izpostavijo oblačila ženskih oblikovalk – saj razumete, za kaj gre, kajne?

Izključno ženske ekipe

Nekatere letalske družbe so za dan žena svoje lete prepustile izključno ženski posadki. Prav vse članice posadke so bile torej ženske, kar je seveda pritegnilo kar nekaj pozornosti. Možnosti, da v vašem podjetju upravljate z letali, so sicer majhne, vendar pa lahko tudi vi ob mednarodnem dnevu žensk sestavite samo žensko ekipo – in to seveda jasno obelodanite pri pošiljanju newsletterja.

Predstavitev ključnih žensk v podjetju

Številne znamke so se odločile, da bodo ob dnevu žena predstavile ženske, ki v podjetju igrajo ključno vlogo, s tem pa pokazale, kako zelo cenijo njihov doprinos. Gre za preprosto idejo, ki ne zahteva zapletene izvedbe, obenem pa vaše zaposlene približa kupcem, kar posledično poskrbi tudi za večjo naklonjenost znamki.

Vir: Uber

 

Želite pošiljati prilagojena sporočila vašim prejemnikom in prejemnicam? Brezplačno preizkusite našo rešitev za email marketing SqualoMail:

Želim brezplačno preizkusiti!