Čas branja: 08 minut
E-poštni marketing in optimizacija za iskalnike – dve zadevi, ki na prvi pogled nimata nobene povezave. Ali je to res? Ne – dejstvo je, da je usklajen pristop na obeh področjih izrednega pomena, saj vam lahko občutno pomaga izboljšati rezultate vaše znamke. A to nikakor ni edina korist: premišljena strategija, ki usklajuje obe področji, vam bo prihranila tudi kar nekaj časa in poskrbela za močan glas vaše znamke.
Če ste se torej doslej optimizacije svoje spletne strani in svojega e-poštnega marketinga lotevali povsem ločeno, je morda čas, da se stvari spremenijo. Za vas smo pripravili vodič, ki vam bo omogočil, da boste pridobili več kontaktov potencialnih strank, jih učinkoviteje pomikali naprej po prodajnem lijaku in dosegli boljše prodajne rezultate. Ste pripravljeni?
SEO in e-mail marketing – zakaj in kako?
Omenili smo že, da gre na prvi pogled za dve povsem različni zadevi, a dejstvo je, da imata povsem enak cilj in namen: pridobivanje novih potencialnih strank in negovanje odnosov z obstoječimi (potencialnimi) strankami. Obe orodji skušata občinstvo preusmeriti na vašo spletno stran, cilj te pa je seveda ustvarjanje konverzij, pa naj gre za nakup izdelkov, branje blogov ali prenos e-knjig.
Dejstvo je torej, da gre za dva pristopa, ki v resnici počneta isto stvar. Najboljša novica od vsega pa je, da lahko to počneta tudi na isti način. To pomeni, da vam lahko strategije, ki ste jih razvili za eno orodje, pridejo prav tudi pri drugem, da lahko trike, ki ste jih odkrili pri enem pristopu, uporabite tudi pri drugem pristopu in da lahko vsebine, ki ste jih ustvarili za en kanal zlahka reciklirate tudi za objavo na drugem kanalu.
Enoten in usklajen pristop na področju SEO in e-mail marketinga torej ni le stvar izboljšanja poslovnih rezultatov (čeprav prav to ostaja glavni cilj), pač pa tudi gradnja močnega glasu znamke ter bolj učinkovita poraba časa in virov. Pa poglejmo, kako se lotiti tega.
Trik #1: Uskladite ključne besede in fraze
Usklajen ton in glas znamke spadata med zlata pravila marketinga, prav nič manj pomembno pa ni, da uskladite tudi ključne besede in fraze, ki jih uporabljate. Če boste pri vseh svojih vsebinah uporabljali enake besede, boste namreč dosegli občutno boljše rezultate.
Vsaka uspešna SEO strategija temelji na pravilni uporabi pravih ključnih besed v vsebinah na vaši spletni strani. In čeprav zveni precej enostavno, gre pravzaprav za umetnost – ključnih besed mora biti dovolj, da iskalniki zaznajo našo spletno stran, obenem pa ne preveč, saj nas lahko določeni iskalniki za to kaznujejo.
Ko torej pripravljate vsebine za svoje spletne strani, je pomembno, da imate pri tem v mislih svoje izbrane ključne besede in fraze, še bolj pomembno pa je, da besedilo ne temelji le na ključnih besedah. Če besedilo namreč ne bo zvenelo naravno in ne bo optimalno urejeno za bralce, boste za to kaj hitro kaznovani.
Le kako je to mogoče? Dejstvo je, da so iskalniki zahvaljujoč umetni inteligenci dandanes vse boljši in uspešnejši pri prepoznavanju kakovostnih vsebin, kar seveda pomeni, da z lahkoto identificirajo tudi tisto manj kakovostno vsebino, ki je namenjena le tlačenju ključnih besed v besedila brez repa in glave. Če bo iskalnik torej zaznal, da so vaše vsebine namenjene le optimizaciji strani, ne pa dejanskim bralcem, boste zato kaznovani.
Izjemno pomembno je torej, da imate pri pripravi besedil vedno v mislih najprej obiskovalce spletnega mesta, ki bodo dejansko brali in gledali vaše vsebine. Seveda je ključno tudi, da popazite na vključevanje primernih ključnih besed, a naj to nikakor ne bo vaš prvi namen.
Še ena pomembna stvar, na katero bi morali biti pozorni pri pripravi svojih vsebin, so daljše ključne besede. To so fraze, ki vključujejo več besed, običajno vsaj tri ali več. Preprosta ključna beseda bi bila denimo »lesena okna«, daljša ključna beseda pa »lesena okna po meri«. Daljše ključne besede vam tako omogočajo, da na svojo stran privabite zelo specifično skupino obiskovalcev, ki išče res natanko to, kar ponujate.
In zakaj je to dobro? Ker je za dober položaj na iskalnikih izjemnega pomena, koliko časa obiskovalci preživijo na vaši strani. Če boste denimo obiskovalce lovili na ključno besedo »avtomobili«, čeprav v resnici ne prodajate avtomobilov, pač pa igračke za otroke v obliki avtomobilov, bodo vaši obiskovalci seveda precej razočarani – prišli bodo na vašo stran, tam ne bodo našli tega, kar iščejo in zato bodo vašo stran hitro zapustili. To pa bo izjemno negativno vplivalo na vaš ugled na iskalnikih.
Dobro in resnicoljubno izbrane ključne besede ter kakovostno zastavljena spletna stran so torej prvi pogoj za uspeh, pri tem pa lahko s pridom uporabite tudi daljše ključne besede, saj vam bodo te pripeljale le tiste obiskovalce, ki jih res zanimajo vaše storitve in izdelki. Res je, tovrstne ključne besede vam bodo pripeljale nekoliko manj obiskovalcev, ker jih ljudje pač redkeje vpišejo v iskalnike, a to obenem običajno pomeni tudi, da je pri teh ključnih besedah precej manj konkurence.
In še zadnje dejstvo, ki je za vaš posel nedvomno najbolj pomembno: to, da bodo na vašo spletno stran v večini prišli obiskovalci, ki jih vaša ponudba dejansko zanima, pomeni tudi, da bo vaša stopnja konverzije neprimerno višja. In ker nenazadnje živite prav od tega koliko prodate, je to seveda vaš glavni cilj.
Trik #2: Povezavam v svojih e-poštnih sporočilih dodajte UTM parametre
Če želite izvedeti, kako učinkovite so v resnici vaše spletne marketinške kampanje in slediti klikom na povezave, boste morali uporabiti poseben sledilni modul (UTM). Gre za modul, ki vam bo omogočil, da informacije o klikih na povezave pošiljate v sistem Google Analytics in tako spremljate učinkovitost svojih spletnih kampanj.
S pomočjo tega procesa boste lahko analizirali številne informacije: denimo od kod prihaja vaš promet, kako se vaši rezultati izboljšujejo in kakšne vrste marketinških kampanj se najbolje obnesejo pri vaši znamki. Ogromno uporabnih informacij, kajne? Res je, a najboljše pri vsem skupaj je to, da jih je v resnici čisto enostavno zbrati.
Če za to uporabljate dobro orodje, seveda. Gre namreč za nalogo, ki jo SqualoMail opravi praktično namesto vas, od vas pa se pričakuje le, da nekajkrat kliknete in uredite nekaj nastavitev znotraj platforme. Tako boste na preprost in hiter način povezali svoj newsletter z orodjem Google Analytics ter pridobili vse informacije, ki jih potrebujete. Slediti morate le naslednjim korakom:
-
pojdite na drugi korak čarovnika, ki vas vodi skozi ustvarjanje e-novic,
-
v nastavitvah izberite napredne možnosti in vklopite možnost povezave s sistemom Google Analytics,
-
prijavite se v sistem Google Analytics,
-
kliknite na Acquisition> All Traffic> Channels,
-
kliknite na Newsletter in si oglejte vse podatke, ki jih potrebujete!
Trik #3: E-poštna sporočila reciklirajte v bloge
Dobrih vsebin ni ravno najbolj enostavno ustvariti, zato bi bilo res škoda, če bi jih uporabili le enkrat. Na srečo za povezovanje SEO in e-poštnega marketinga obstaja enostaven in učinkovit trik, ki vam omogoča, da prihranite kar nekaj časa. Vsebine, ki jih pripravite za svoje e-novice, lahko tako preprosto prenovite in reciklirate v bloge, ki jih nato objavite na svoji spletni strani.
Seveda je pri tem ogromno različnih možnosti, vi pa lahko izberete tisto, ki vam najbolj ustreza. Tako lahko v e-poštno sporočilo vključite le naslov bloga in povezavo, ki bralce popelje do celotne vsebine. Temo lahko na kratko obdelate v e-novicah, celotno in podrobno analizo pa objavite na spletni strani, kar seveda jasno poveste že v e-mailu. Seveda lahko celotne vsebine vključite kar v e-poštno sporočilo, nato pa na svoji spletni strani objavite tudi obširen arhiv e-novic.
Pri vseh možnosti pa ključno vlogo seveda igra kakovost vsebin. Če bodo vaše vsebine generične, dolgočasne, prežvečene in po možnosti še polne napak, z njimi ne boste dosegli želenega učinka. Pametno (in skoraj obvezno) je torej, da svoje vsebine resnično ustvarjate z mislijo na svoje stranke, na njihove potrebe, njihove želje in njihove interese. Le tako bodo vaše vsebine dovolj kakovostne, da boste z njimi pritegnili pozornost.
Ko pripravljate vsebine, bodite torej inovativni in razmislite o tem, kaj vaše stranke in potencialne stranke resnično zanima, kakšne težave imajo ter kako jih lahko vaše vsebine pomagajo razrešiti. Tako boste namreč dosegli mnogo boljšo branost svojih vsebin, posledično pa tudi precej več deljenj in precej boljšo vključenost. Res je, kakovostne vsebine zahtevajo kar nekaj truda in časa, vendar pa se ta trud in čas skoraj vedno obrestujeta v obliki drastično boljših poslovnih rezultatov.
Trik #4: Spodbujajte vključenost in deljenje
Glavni cilj vsake e-poštne kampanje je jasno to, da ljudje kliknejo na povezavo v vašem sporočilu, a pomembno je, da obenem razmišljate tudi, kako nadaljevati. Spraviti obiskovalce na svojo spletno stran je sicer res lep začetek, a če se bodo stvari tam tudi zaključile, žal ne boste prišli prav daleč.
Ena od pomembnih prednosti e-poštnega marketinga je, da boste z njegovo pomočjo na svojo spletno stran preusmerili ogromno obiskovalcev, ki so že izkazali nek interes za vašo znamko. Očitno so se namreč prijavili na vaše e-novice, poleg tega pa so še kliknili na eno od povezav v vašem sporočilu – vse to jasno kaže, da jih vaša ponudba zanima.
In zakaj je to pomembno? Dejstvo, da na vašo stran prihajajo zainteresirane potencialne stranke, pomeni tudi, da bodo na vaši strani preživele več časa, kar posledično povečuje možnost konverzije. To je seveda vaš glavni cilj, a ko govorimo o povezavi e-poštnega marketinga in SEO, to nikakor ni edina prednost.
Natančni parametri, s pomočjo katerih iskalniki ocenjujejo kakovost vašega spletnega mesta, so vedno oviti v tančico skrivnosti, vendar pa dejstva govorijo v prid temu kar smo že omenili: čas, ki ga obiskovalci preživijo na vaši spletni strani, neposredno vpliva na položaj vaše spletne strani na iskalnikih. Enako velja tudi za zapustno stopnjo (bounce rate); če je ta previsoka, lahko to slabo vpliva na položaj spletne strani z vidika SEO.
To torej pomeni, da vam bo uspešen e-poštni marketing prinesel tudi uspeh na področju SEO. Če boste z zanimivimi in privlačnimi vsebinami v e-sporočilih uspeli pritegniti svoje prejemnike, jih učinkovito preusmerili na svojo spletno stran in za dober odziv poskrbeli tudi tam, vas bodo iskalniki nagradili z boljšim položajem in posledično še več obiskovalci. Zveni kar dobro, kajne?
A zadeva se tukaj nikakor še ne konča. Dejstvo, da ste svoje vsebine učinkovito predstavili svojemu ciljnemu občinstvu, pomeni tudi, da ste obenem izboljšali svoje možnosti, da se bodo vaše vsebine delile na različnih družabnih omrežjih. A kako to vpliva na vaš SEO položaj?
No, jasnih dokazov o tem ni, določeni iskalniki so celo javno zanikali, da delitve na družabnih medijih vplivajo na položaj posamezne spletne strani. A dejstvo je, da lahko delitve vseeno posredno izboljšajo vaš SEO.
Obstajajo namreč dokazi, da vseeno obstaja določena povezava med številom deljenih vsebin in izboljšanjem vidnosti strani v iskalnikih, poleg tega pa vam deljene vsebine omogočajo tudi večje število pozitivnih omemb vaše znamke, boljšo vidnost in prepoznavnost ter navezovanje dolgoročnih partnerstev. Če torej želite izboljšati svoj položaj v iskalnikih, bi se vsekakor morali osredotočiti tudi na ta dejavnik.
In kako poskrbeti, da boste na področju vključenosti in deljenja kar najbolj uspešni?
-
Naročnike na vaše e-novice lahko poprosite, da na vašem blogu pustijo komentar, v katerem izrazijo svoje mnenje in dodajo še kakšno zanimivo informacijo.
-
Kjerkoli le lahko, vključite gumbe za deljenje vaše vsebine na kanalih, kot so Twitter, Facebook in Instagram ter obiskovalce spodbudite, da vaše vsebine delijo na svojih profilih.
-
Lahko pa naredite še korak naprej in med svojimi strankami oziroma prejemniki vaših sporočil, poiščete takšne, ki imajo denimo svoj blog ali drug kanal ter se skušate dogovoriti, da objavijo kakšno povezavo na vašo stran. Če boste dovolj dobri in če bodo vaše vsebine dovolj zanimive, pa bodo to verjetno storili že kar sami od sebe!
Za konec
Dve na prvi pogled tako različni zadevi, a vseeno sta si tako podobni – poleg tega pa lahko skupaj dosežeta uspeh, ki občutno presega seštevek njunega posameznega uspeha. SEO in e-poštni marketing sta res dober par – in če se stvari lotite na pravi način, tudi zmagovit dvojec!
Zdaj, ko torej veste, kako ključen je dober e-poštni marketing za dober SEO, zagotovo razmišljate tudi o tem, da za pošiljanje svoje e-pošte potrebujete dobrega partnerja, ki vam bo olajšal in pohitril celoten proces. In našli ste ga – pri SqualoMail dobro vemo, kaj delamo, zato vas vabimo v svojo družbo še danes!
Za vse to in še več lahko poskrbi SqualoMail, zato vas vabimo, da ga preizkusite še danes!
Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!
