16 odličnih idej za obrazce za prijavo, ki bodo učinkovito povečali vaš seznam za pošiljanje

Čas branja: 09 minut

Obrazec, ki ga morajo obiskovalci vaše spletne strani izpolniti, da se denimo prijavijo na vaše e-poštne novice, na prvi pogled ni strašno zapletena reč. Napišete stavek ali dva in dodate tri polja, ki jih morajo obiskovalci izpolniti – in to je to. A v resnici ni povsem vseeno, kako sestavite obrazce za prijavo.

Od tega, kaj in kako zapišete ter kako oblikujete vse skupaj, je namreč pogosto odvisno, ali se bodo obiskovalci odločili za dejanje ali ne. S pravim pristopom lahko torej marsikoga prepričate, da vam zaupa svoj poštni naslov, če pa pripravi obrazcev za prijavo ne boste posvetili dovolj pozornosti, pa boste najverjetneje zamudili kar nekaj dobrih priložnosti.

Čas je torej, da si podrobneje ogledamo, kaj so obrazci za prijavo, kakšne vrste vse poznamo in predvsem kako jih pravilno uporabljamo. Pa začnimo!

Kaj pravzaprav sploh je obrazec za prijavo?

Obrazec za prijavo je orodje, ki nam pomaga zbirati informacije. Vsebuje nekaj polj, v katera obiskovalci vaše spletne strani vpišejo svoje podatke in vam s tem omogočijo, da jih kontaktirate.

In za kaj vse se uporabljajo obrazci za prijavo?

• Za pridobivanje novih naročnikov na naše e-novice,

• za registracijo udeležencev webinarja ali drugega dogodka,

• za vpis učencev v vaše spletne tečaje,

• za prenos e-knjig, vodičev in drugih gradiv,

• za izraz interesa za vaše izdelke oziroma storitve in pridobivanje več informacij o njih,

• za navezovanje stikov s potencialnimi strankami.

Kakšne vrste obrazcev poznamo?

Obrazce lahko obiskovalcem svojega spletnega mesta ponudimo v različnih oblikah. In katera oblika je prava? Na to pravzaprav ni enostavnega odgovora, saj je veliko odvisno od vaše ponudbe, strukture vaše spletne strani, vaše ciljne skupine in nekaterih drugih parametrov. Poglejmo, katere vrste so na voljo – zagotovo boste med njimi prepoznali tisto, ki je prava izbira za vašo znamko.

Prijavni (inline) obrazci

Gre za obrazce, ki so vključeni oziroma vdelani v samo telo spletne strani. Tovrstne obrazce lahko vdelate v katerikoli del svojega spletnega mesta: lahko so na vrhu ali na dnu strani, v stranskem stolpcu ali pa kar med vsebino strani.

Pojavna (pop-up) okna

Pojavna okna niso vdelana v vsebino vaše spletne strani, pač pa se pojavijo na določenih mestih oziroma ob določenih trenutkih obiska vaše spletne strani. Tovrstni obrazci se lahko pripeljejo iz leve ali desne strani oziroma z vrha ali dna zaslona, lahko pa se pojavijo tudi na kak drug način.

Pojavna okna so odličen način, da povečate stopnjo prijav, saj učinkovito pritegnejo pozornost obiskovalcev, vendar pa lahko vplivajo na uporabniško izkušnjo. Priporočamo vam, da tovrstne obrazce prilagodite tako, da ne bodo preveč moteči za obiskovalce vaše spletne strani.

Pojavna okna se lahko pojavijo takoj, lahko se pojavijo po tem, ko uporabnik določen čas že brska po vaši spletni strani, lahko se pojavijo, ko uporabnik pride do določenega mesta na vaši spletni strani, lahko pa uporabnika presenetijo takrat, ko zaznate, da ima namen zapustiti vašo spletno stran.

S SqualoMail je tudi priprava pojavnih oken izjemno enostavna. Preverite na tej povezavi.

Pristajalna stran z obrazcem

Pristajalna stran je pravzaprav običajna spletna stran, ki pa se razlikuje v številnih pomembnih značilnostih in je zato čisto svoja kategorija obrazcev. Običajne spletne strani imajo namreč veliko vsebine, veliko povezav, veliko gumbov in veliko nadaljnjih možnosti, pristajalna stran pa je le ena stran z le enim samim namenom: zbrati čim več izpolnjenih obrazcev.

Pristajalne strani običajno nimajo zelo veliko menijev in drugih povezav, na katere bi lahko kliknili, zato ponujajo obiskovalcem le dve možnosti: da izpolnijo obrazec ali pa zapustijo stran. To pomeni, da zelo učinkovito ohranjajo pozornost uporabnikov, saj jih ne zmedejo z ostalimi vsebinami.

Kam je najbolje umestiti obrazce?

Vsi si želimo, da bi naši obrazci za prijavo dosegli kar največ ljudi in zbrali kar največ kontaktnih podatkov. Za kar najboljšo učinkovitost pa je pomembno, da jih umestimo na pravo mesto na svojem spletnem mestu. In kje je to?

Tudi na to vprašanje žal ni enostavnega odgovora – ogromno je namreč odvisno od strukture vaših obiskovalcev, od tipa vaše ponudbe, od zgradbe vaše spletne strani in drugih faktorjev. Zlato pravilo pravi, da je treba vedno razmisliti, kje bo obiskovalce obrazec najmanj zmotil oziroma na kateri točki ga bodo najraje izpolnili.

Če jih bo obrazec zmotil ravno med branjem zanimive vsebine, jih bo to verjetno spravilo v slabo voljo in ga bodo hitro zaprli. Če boste nastavili, da se obrazec pojavi po določenem času, je povsem možno, da bodo obiskovalci vmes že zapustili vašo spletno stran. Po drugi strani pa lahko, če obiskovalce z obrazcem »napadate« takoj, to deluje preveč vsiljivo in ne doseže pravega učinka.

Vedno torej razmislite o tem, kje bodo obrazci delovali najmanj vsiljivo in najbolj naravno, tako boste zagotovo dosegli najboljše rezultate.

Prijavni obrazci in pojavna okna – jih umeščamo na enaka mesta na spletni strani?

Pravzaprav da – nenazadnje imata obe vrsti obrazcev povsem enak namen in enak cilj, čeravno delujeta nekoliko drugače.

Prijavne obrazce lahko umestite na vsako stran svojega spletnega mesta, denimo v nogo ali stranski stolpec. Tako se bodo obiskovalci vašega spletnega mesta lahko, ne glede na to, na kateri strani se znajdejo, vedno prijavili na vaš newsletter ali pa prenesli vašo e-knjigo.

Če boste povsod uporabljali enak obrazec, morate seveda ponuditi spodbudo, ki bo zanimiva za vse obiskovalce vašega spletnega mesta, denimo 10 % popusta za vse, ki se prijavijo na vaš newsletter.

Seveda lahko prijavne obrazce uporabite tudi kot del glavne vsebine spletne strani. Če denimo objavite članek o prehranjevanju papig, lahko na sredino članka vključite obrazec, s katerim bralcem ponudite e-knjigo o papigah. Tako boste na pravem mestu ponudili pravo spodbudo in verjetno dosegli precej dobre rezultate.

Tudi pri pojavnih oknih priporočamo, da jih skušate kar najbolje povezati z vsebino strani, na kateri se bodo pojavili. Odlična ideja je tudi, da jih umestite na domačo stran, saj je to običajno stran, ki jo obiskovalci najprej vidijo. Obvezno bi morali pojavna okna umestiti tudi na strani, ki imajo največ prometa, seveda pa je pri tem dobro paziti, da se tematsko ujemajo s podstranjo.

In kako ustvariti odlične obrazce, ki bodo vsakič dosegli svoje cilje?

Sedaj torej že veste, zakaj potrebujete obrazce, seznanjeni ste tudi s tem, kam jih je najbolje umestiti, in preostane vam le še, da jih ustvarite. A ravno to je običajno najtežji del. Brez skrbi, za vas smo zbrali 16 odličnih nasvetov, ki vam bodo olajšali delo in poskrbeli za vrhunske rezultate.

#1: Spišite jasne, jedrnate naslove

Naslov obrazca naj bo jasen in naj povsem nedvoumno pove, kaj ponujate. Če želite obiskovalce spletne strani denimo prepričati, da prenesejo vašo e-knjigo, to jasno povejte že v naslovu. Ta naj bo tudi vizualno drugačen od ostalega besedila, da je tako čim bolj vpadljiv in opazen. Ne pozabite, prvi vtis je izjemno pomemben in prav naslov vam omogoči, da se na tem področju kar najbolje odrežete.

10 “subject”-ov sporočil, ki prinašajo višjo stopnjo odprtosti Vaša sporočila so lahko najboljša na svetu, vendar hkrati tudi povsem neuporabna, če jih vaši prejemniki nikoli ne odprejo. Preberite, kako lahko z dobro zadevo dosežete višji open rate in posledično več konverzij!

#2: Nedvoumno izpostavite prednosti

Če obiskovalci vaše spletne strani ne vedo, kaj jim ponujate, se verjetno ne bodo odločili za dejanje – in le kdo bi jim lahko zameril. Preprost »Prenesite našo e-knjigo o morskih prašičkih« torej nikakor ne bo dovolj, pač pa se boste morali nekoliko bolj potruditi. Dodajte še nekaj stavkov ali pa cel seznam prednosti, v katerih jasno pojasnite, kaj vse se skriva v vaši e-knjigi in zakaj bi jo obiskovalci preprosto morali prebrati.

#3: Jasno povejte, kaj lahko pričakujejo

Če obiskovalcem svoje spletne strani že vnaprej poveste, kaj lahko pričakujejo, je precej manj možnosti, da bo prišlo do neprijetnih presenečenj in posledičnih nesporazumov. In kaj to pomeni? No, če jih denimo skušate prepričati, da se prijavijo na vaše e-novice, jim lahko obenem poveste tudi, kako pogosto jih boste pošiljali in kakšna bo vsebina. Tako boste na povsem transparenten način vzpostavili dober odnos in zaupanje.

#4: Uporabite kar najmanj polj za izpolnjevanje

Manj kot bo ovir, več je možnosti, da bodo ljudje izpolnili vaš obrazec. In dejstvo je, da je vsako dodatno polje tudi dodatna ovira, saj od obiskovalcev vaše spletne strani terja čas, trud in morda tudi kak osebni podatek, ki vam ga morebiti ne želijo zaupati. V resnici potrebujete le njihov e-poštni naslov, čeprav je dobra ideja, da jih poprosite tudi za ime in si tako olajšate personalizacijo sporočil.

Če zaradi narave obrazca potrebujete več informacij (če gre denimo za registracijo v spletni trgovini), potem brez dodatnih polj seveda ne bo šlo, a tudi tu lahko nekoliko poenostavite stvari. Odlična ideja je denimo, da uporabnikov e-poštni naslov velja kot uporabniško ime, zato jim s tem prihranite nekaj dela in olajšate celoten proces.

#5: Omogočite prejemnikom, da sami izbirajo

Če bodo imeli obiskovalci vaše spletne strani občutek, da so stvari v njihovih rokah, je več možnosti, da se bodo odločili za dejanje. Če jim boste torej ponudili možnost, da se sami odločijo, kako pogosto bodo prejemali vaše e-novice ali katere teme želijo prejemati, je precej bolj verjetno, da se bodo odločili za prijavo.

#6: Spišite jasen poziv k dejanju

Poziv k dejanju je preprosto obvezen element vsakega obrazca za prijavo, vendar pa nanj žal vse prepogosto pozabimo. Seveda je pri tem pomembno tudi, da smo kreativni in da je naš CTA prodajno privlačen. Preprost »Prijavite se!« je namreč že malce prežvečen in precej dolgočasen, če pa spišemo kak bolj zanimiv CTA, ki po možnosti še namiguje na časovno omejitev, denimo »Da, želim svoj vodič, dokler je še na voljo«, pa so naše možnosti precej boljše.

Klic k akciji – 6 najboljših praks Od prepričljivosti klica k akciji je odvisen uspeh končnih konverzij, zato preverite, kako oblikovati popoln klic k akciji za vašo naslednjo email marketing kampanjo!

#7: Poskrbite tudi za vizualno upodobitev ponudbe

Velik del informacij, ki jih zaznajo in obdelajo naši možgani, so prav vizualne informacije, zato je pomembno, da jih vključimo tudi v našo ponudbo. Saj veste, tudi v restavraciji se običajno precej hitreje odločimo za naročilo, če so na jedilniku fotografije jedi, saj se nam hitro začno cediti sline. V svoj obrazec torej vključite tudi vizualno upodobitev svoje ponudbe, saj boste tako pritegnili še več strank.

#8: Predstavite neprivlačno alternativo

Morda zveni kot prežvečen trik, vendar pa dejansko deluje – ljudem je pač preprosto neprijetno klikniti na nekaj, česar v resnici ne mislijo. Če jim torej ponudite pojavno okno, jim morate seveda ponuditi tudi možnost, da ga zaprejo, ne da bi ga izpolnili. Odločite se lahko za dolgočasen »Ne, hvala« ali pa ste nekoliko bolj kreativni in predstavite kakšno precej bolj neprivlačno alternativo, kot je denimo »Ne, hvala, ne želim brezplačne knjige« ali »Ne, hvala, raje bi plačal/a polno ceno«.

#9: Spišite pogovorno, sproščeno besedilo

Večkrat smo že omenili, da so dobra prodajna besedila sproščena in precej pogovorna – tako namreč hitreje navežemo stik s potencialnimi strankami in jih lažje prepričamo v nakup. Dobra novica za vas je, da veliko znamk tega ne ve, zato obiskovalce svoje spletne strani še vedno nagovarjajo na preveč formalen, kar nekoliko zategnjen način. In ko boste vi v svojem obrazcu za prijavo uporabili »O, živjo, nekaj imamo za vas!« boste tako zlahka pritegnili njihovo pozornost in dosegli svoj cilj.

#10: Bodite kreativni in zabavni

Ta točka se navezuje na prejšnjo: če boste s svojimi vsebinami kreativni in zabavni, boste zlahka izstopali v množici generičnih, dolgočasnih in pretirano formalnih besedil, ki se žal vse prepogosto znajdejo na spletnih straneh. Pri pripravi besedil se torej potrudite, si vzemite nekaj dodatnega časa in občasno vključite tudi kakšno šalo, pa boste dosegali precej boljše rezultate.

#11: Uporabite mnenja uporabnikov

Mnenja uporabnikov spadajo med najbolj učinkovite prodajne trike, zato bi jih morali uporabiti povsod, kjer je za to priložnost – in tudi tam, kjer je ni. A obrazci za prijavo vsekakor so odlična priložnost za ta trik, saj je pomembno, da na tej točki vzbudite zaupanje potencialnih strank. Ljudje se namreč vedno raje zlijemo z množico, zato bo dejstvo, da so se tudi drugi pred nami odločili za enak korak, poskrbelo za precej več prijav.

#12: Vključite velik CTA gumb

Verjetno že veste, da ljudje dandanes vse več časa preživimo na svojih mobilnih telefonih, kar pomeni tudi, da večino spletnih mest obiščemo kar na mobilniku. In tu se pogosto pojavi težava, saj številne spletne strani niso najbolje optimizirane za ogled na telefonu. Dodajte v enačbo še majhen ekran, nespretnega uporabnika, pojavno okno, ki ni vedno najbolje umeščeno na stran, in miniaturen gumb za CTA – in dobili ste pravo katastrofo. Poskrbite torej, da bo gumb za CTA velik in zlahka opazen, saj bodo ljudje tako nanj brez težav kliknili tudi na mobilnem telefonu.

#13: Ustvarite barvne kontraste

Priporočljivo je, da za svoj obrazec uporabite čim bolj živahne, izstopajoče barve, ki bodo s preostalimi deli strani ustvarile barvni kontrast. Tako bo obrazec bolj opazen in ga obiskovalci vaše strani ne bodo zlahka spregledali.

Podroben vodnik uporabe barv pri oblikovanju email predlog Ste se kdaj vprašali, kakšno moč imajo barve v vaši email marketing kampanji in v kakšni meri so pomembne pri stopnji konverzij? Seveda je nujno, da z zanimivim naslovom najprej spodbudite prejemnika, da odpre vaše sporočilo. Toda kaj se zgodi, ko prejemnik vidi vsebino?

#14: Sledite hierarhiji velikosti in tipov pisav

Vedno je pomembno, da bralci najprej preberejo najpomembnejše informacije – povsem možno je namreč, da naprej sploh ne bodo brali. Za to lahko poskrbite tudi z uporabo različnih velikosti pisav ali celo različnih tipov pisav. Tako bodo bralci najprej zagledali tisto, kar je zanje najbolj pomembno in kar jih bo najlažje prepričali k dejanju.

#15: Ne uporabite več kot dveh barv pisave

Saj vemo, želite si, da vaš obrazec pritegne pozornost in barve so odlično orodje za to. A dejstvo je, da pretirana uporaba različnih barv hitro doseže ravno nasproten učinek ter deluje neprofesionalno in neurejeno. Nič ni torej narobe z drzno uporabo kontrastnih barv, le poskrbite, da jih ne bo preveč.

#16: Uporabite veliko belega prostora

Pomembno je, da v majhen obrazec ne stlačite preveč besedila in slik, saj boste tako obiskovalcem svojega spletnega mesta občutno otežili branje. Veliko ljudi bo obrazec tako kar preskočilo, saj se jim ne bo ljubilo ukvarjati z njim. Če pa boste uporabili veliko belega prostora in tako ustvarili zračen, nenasičen videz, bo to videti precej bolj profesionalno in bo lažje berljivo.

Za konec

Verjetno doslej niste vedeli, da se za ustvarjanjem obrazcev za prijavo skriva takšna znanosti – pa nič zato, marsikdo se tega še vedno ne zaveda. A zdaj, ko ste seznanjeni z vsemi skrivnostmi, je čas, da jih uporabite v svoj prid. Z dobrimi, kakovostno pripravljenimi in premišljeno umeščenimi obrazci za prijavo si namreč lahko zagotovite kar nekaj prednosti pred konkurenco.

A zbiranje kontaktnih podatkov je seveda le prvi korak; izjemno pomembno je, kaj nato storite z njimi.

Tudi na tem področju vam z veseljem priskočimo na pomoč – SqualoMail namreč ponuja odlične rešitve za pošiljanje e-pošte, s katerimi boste vsakič znova navdušili svoje prejemnike. Preizkusite ga lahko že danes – zakaj bi torej čakali in zamujali odlične priložnosti?

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!