15 odličnih primerov in 5 trikov za marketing spletnih trgovin v času velike noči

Tempo di lettura: 9 minuti

 

Velikonočni prazniki so spet pred vrati in čas je, da jih izkoristimo tudi s prodajnega vidika! Čeprav je velika noč tozadevno kar malce spregledana, pa gre za izjemno pomembno prodajno obdobje, ki si ga kot spletni trgovec ne morete privoščiti zamuditi. Čas je torej, da na dan privlečete ljubke zajčke, simpatične piščančke in pisano obarvane pirhe ter pripravite svojo najboljšo velikonočno kampanjo doslej! Ste pripravljeni?

O marketingu v času velike noči smo sicer že govorili, zato smo tokrat za vas pripravili še nekaj dodatnih trikov največjih mojstrov spletnega marketinga, seveda pa smo dodali še kopico primerov dobre prakse, ki bodo poskrbeli za navdih v kriznih trenutkih.

Velika noč in spletne trgovine – kaj, kako in zakaj?

Se vam morda zdi, da velikonočni prazniki niso ravno najboljša prodajna priložnost? No, to je zelo zmotno razmišljanje – dejstvo je namreč, da za veliko noč zapravljamo vse več, zato je priložnosti za prodajo res veliko. To torej pomeni, da boste brez posebne marketinške kampanje ob veliki noči iz rok izpustili kar velik kos prodajne pogače, tega pa si zagotovo ne želite. Raziskave namreč kažejo, da obseg spletnih nakupov v aprilu zaradi velike noči naraste za kar 10 %, kar je seveda občutno povišanje.

Velika noč je še posebej pomembna prodajna priložnost za trgovce, ki se ukvarjajo s prodajo hrane in pijače – gre pač za izdelke, ki se v tem času najbolje prodajajo. Še prav posebej cveti prodaja slaščic in alkoholnih pijač (raziskave kažejo, da prodaja teh dveh skupin izdelkov v tednih pred veliko nočjo naraste za kar 41 % oziroma 12 %), seveda pa večina ljudi v tem času nakupi nekoliko več hrane in pijače za različna praznovanja v družinskem krogu. A tudi v tem primeru velja: prodajate lahko skoraj karkoli, če le primerno zapakirate svojo ponudbo in se navežete na praznično tematiko.

Za piko na i naj poudarimo še dejstvo, da so bila praznovanja velike noči v zadnjih dveh letih zaradi epidemije precej na udaru, zato številni ljudje niso prirejali velikih druženj in praznovanj. V letošnjem letu, ko epidemija počasi upada in se svet vrača v novo normalnost, bodo mnogi tako skušali nadoknaditi vse, kar so zamudili v preteklih dveh letih. To pomeni, da bodo kupovali še več in posledično tudi zapravili še več, kar je za vse trgovce seveda odlična novica. Tudi če ste doslej veliki noči posvečali nekoliko manj pozornosti, je letos torej odličen čas, da to spremenite.

Kdaj pa nas letos čakajo prazniki? Velikonočni ponedeljek letos pade na ponedeljek, 18. aprila, velikonočna nedelja je dan prej, torej 17. aprila, vi pa se boste morali dela seveda lotiti že prej.

Pomembno je namreč, da potencialnim strankam pravočasno predstavite svojo ponudbo in jih začnete prepričevati, da opravijo nakup. Priporočamo vam, da prvo sporočilo pošljete več tednov vnaprej, nato kak teden pred prazniki ponovno opomnite stranke na svojo ponudbo, seveda pa ne bo nič narobe, če dan pred prazniki še enkrat pošljete posebno sporočilo za vse zamudnike, ki morda še potrebujejo kak izdelek za veliko noč.

Odgovora na vprašanji zakaj in kdaj sedaj torej že poznate, preostane nam le še, da skupaj odkrijemo odgovor na vprašanje kako. Pa poglejmo!

5 uporabnih trikov velikih mojstrov marketinga za pripravo marketinške kampanje ob veliki noči

#1: Bodite kreativni z velikonočno tematiko

Seveda bodo ob veliki noči vse znamke na tem svetu ponujale cel kup piščančkov, zajčkov in pirhov, zato je pomembno, da v tej množici izstopate. Razmišljajte torej kar najbolj kreativno in inovativno ter velikonočno tematiko uporabite še na kak drug način. Organizirate lahko denimo nagradno igro ali natečaj na družabnih omrežjih, prejemnikom lahko ponudite ideje za DIY izdelke ob veliki noči, pripravite kakšno igrico za svoje stranke … Prav vse, kar vključuje velikonočne simbole in vsaj malce izstopa iz množice ostalih sporočil, vam bo zagotovo prineslo odlične rezultate.

#2: Pripravite posebne velikonočne paketke

Dejstvo je, da je velika noč dolga leta primarno veljala predvsem za praznik, ki ga preživljamo v družinskem krogu, šele v zadnjem času pa je postala praznik, ki je zanimiv tudi iz prodajnega vidika. In če pri ostalih praznikih, kot so denimo valentinovo, dan žena in materinski dan, že dobro vemo, kaj je »treba« kupiti, za veliko noč včasih ostanemo kar malce brez idej.

Svojim strankam lahko tako občutno olajšate delo, če jim pripravite posebne pakete (ali, še bolje, košarice!), v katere zložite vse aktualne izdelke za veliko noč. V to košarico lahko vključite denimo različne čokoladice, čokoladna jajca, okrasje za veliko noč, dekoracije, voščilnice, sveče, tematsko obarvane kuhinjske krpe ali prijemalke, prte, serviete, pogrinjke … V poštev torej pride prav vse, kar ljudem ob veliki noči pride prav.

#3: Na svoji spletni strani skrijte nekaj velikonočnih pirhov

Ali veste, kaj so velikonočni pirhi? In ne, tokrat ne mislimo tistih, ki jih ponavadi pospravimo v svoj želodec med velikonočnimi prazniki. Govorimo namreč o tistih pirhih, ki jih v obliki različnih popustov in ugodnosti skrijemo v svoji spletni trgovini. Gre za izjemno zabavno aktivnost, ki bo zabavala vaše stranke, jih zlahka prepričala, da na vaši spletni strani preživijo ogromno časa in jo dodobra prebrskajo, obenem pa bo občutno izboljšala prodajne rezultate. Lov na velikonočne pirhe je torej nekaj, kar bi v velikonočnem času vsekakor morali organizirati!

#4: Zaigrajte na čustva svojih strank

Omenili smo že, da bo letošnja velika noč po dolgem času spet malce bolj normalna, kar za številne predstavlja priložnost, da nadoknadijo zamujeno v zadnjih dveh letih. Seveda je to tudi vidik, ki ga lahko poudarite v svojih sporočilih, s tem pa stranke učinkovito spodbudite, da pripravijo še bolj bogato praznovanje in posledično nakupijo še več. Igranje na čustva strank je namreč izjemno učinkovito prodajno orodje, ki ga s pridom že dolga leta izkoriščajo številne znamke po celem svetu – zakaj ne bi na tak način svoje prodaje izboljšali tudi vi?

#5: Izkoristite velikonočne praznike za razprodajo

Ali imate polno skladišče izdelkov, ki se jih želite znebiti? Potem je velika noč odličen čas, da priredite veliko razprodajo – za katero seveda sploh ni nujno, da je povezana z veliko nočjo! Dejstvo je namreč, da so velikonočni prazniki čas, ko imamo nekoliko več prostega časa, ki ga seveda pogosto preživljamo na svojem mobilnem telefonu, tabličnem računalniku ali prenosniku. Ko bodo ljudje s polnim želodcem velikonočnih dobrot in malce zdolgočaseni zaradi podaljšanega vikenda brskali po svetovnem spletu, si bodo verjetno z veseljem ogledali vašo ponudbo in seveda tudi kaj kupili.

15 najboljših primerov dobrih praks za e-poštna sporočila ob veliki noči

#1: Rituals

 

Vir: Rituals

Preprosto in učinkovito je pogosto najboljša izbira v svetu e-poštnega marketinga, to pa dobro vedo tudi pri znamki Rituals. Pripravili so enostavno sporočilo, ki pokrije vse pomembne točke: jasno predstavi ponudbo, ponudi vizualno privlačno fotografijo, strankam olajša izbiro in v pozivu k dejanju povsem direktno pove, kaj se od stranke pričakuje. Če bi delili nagrade za najboljše e-maile v času velike noči, bi znamki Rituals kazalo zelo dobro.

#2: Ask Italian

 

Vir: Ask Italian

Velika noč je praznik, ob katerem je veliko pozornosti namenjene hrani. Mize se šibijo pod težo slastnih dobrot in vsi komaj čakamo, da si jih privoščimo. To seveda pomeni, da imajo pomembno prednost znamke, ki strankam ponujajo hrano v takšni ali drugačni obliki – če ste med njimi tudi vi, bi to prednost seveda veljalo izkoristiti. Znamka Ask Italian je tako poskrbela za izjemno privlačno fotografijo, mamljivo ponudbo in za piko na i še zabavno besedilo, vse skupaj pa sestavlja resnično zmagovito velikonočno kombinacijo.

#3: Christopher’s

 

Vir: Christopher’s

Tudi znamka Christopher’s ponuja slastne jedi ob veliki noči, svojim strankam pa so to predstavili z dih jemajočimi fotografijami in zabavnim besedilom. Gre za kulinariko na nekoliko višjem nivoju, ki si jo ljudje ob posebnih priložnostih še raje privoščijo. V sporočilu so jasno podali tudi vse informacije o tem, kdaj je restavracija odprta, obenem pa prejemnike spodbudili še k temu, da svojo rezervacijo opravijo kar takoj.

#4: Hotel Chocolat

 

 

Vir: Hotel Chocolat

Lepe fotografije in zabavna sporočila so super reč, a dandanes ljudje vse pogosteje želijo le visoke popuste. V večini primerov jih boste torej morali ponuditi tudi ob veliki noči, če boste želeli izboljšati svoje prodajne rezultate. Dober primer tega je sporočilo znamke Hotel Chocolat, ki je v svoj e-mail vključila le preprosto obvestilo o visokem popustu, ki ga ponuja v času velike noči – in to je bilo povsem dovolj!

#5: Jack Threads

 

Vir: Jack Threads

Tudi znamka Jack Threads je pripravila povsem preprosto, a izjemno učinkovito e-poštno kampanjo ob veliki noči. Simpatična fotografija, privlačen dizajn, zanimive barve in odlična ponudba v obliki visokega popusta – preprosto je pogosto res najboljše in prinaša najboljše rezultate!

#6: Philips

 

Vir: Philips

Omenili smo že, da lahko velikonočno kampanjo pripravite tudi, če se vaši izdelki niti najmanj ne povezujejo s tem praznikom. Če resnično nimate niti enega primernega izdelka, lahko svojim strankam še vedno zaželite vesele praznike in na svoj način ustvarite velikonočno vzdušje. To je odlično uspelo denimo znamki Philips, ki je na preprost, izjemno učinkovit in prijazen način svojo znamko vpela v velikonočne praznike ter se tako približala svojim prejemnikom.

#7: Graze

 

Vir: Graze

Časovno omejene ponudbe so vedno odlično prodajno orodje, saj v ljudem vzbudijo občutek nujnosti in strah pred tem, da bodo nekaj zamudili. Zato so razprodaje in posebne ponudbe, ki trajajo le kratek čas, običajno izjemno učinkovite, če jih le znamo pravilno predstaviti svojim strankam. To je izjemno dobro uspelo znamki Graze, ki je vse skupaj nadgradila še z izjemno simpatično grafiko in odlično ponudbo, zato je s svojo velikonočno prodajno akcijo navdušila svoje stranke.

#8: DJI

 

Vir: DJI

Omenili smo že, da lahko v času velikonočnih praznikov svojim strankam ponudite tudi čisto običajno razprodajo, ki pravzaprav nima nobene povezave s samo veliko nočjo, razen jasno tega, da poteka v tem času. Dejstvo je namreč, da imamo v času praznikov vsi malo več časa, poleg tega nam je običajno malce dolgčas, zaradi polnega želodca pa je naša najljubša aktivnost kar poležavanje na kavču. Ta čas je seveda kot ustvarjen za brskanje po spletu in spletno nakupovanje, česar se dobro zavedajo tudi pri znamki DJI, zato so v času velike noči pripravili zanimivo razprodajo izdelkov, ki nimajo prav nobene povezave z veliko nočjo.

#9: Curries Online

 

Vir: Curries Online

Kari verjetno res ni jed, ki bi jo povezovali z veliko nočjo, vendar pa je znamka Curries Online to oviro izjemno uspešno presegla in odlično odigrala svoje karte. Dobro se namreč zavedajo, da so v času velike noči priljubljene bolj tradicionalne jedi, zato so vse skupaj z dobršno dozo humorja in domiselnosti obrnili v svoj prid. Četudi vaša znamka torej ponuja izdelke, ki so pravo nasprotje velike noči, lahko vseeno stranke opozorite nase tudi v tem času.

#10: Eve

 

Vir: Eve

Znamka Eve predstavlja še en odličen primer znamke, ki prodaja izdelke, ki na prvi pogled nimajo popolnoma nobene povezave z veliko nočjo – vendar pa si je učinkovito izborila svoj del prodajne pogače. Prejemnikom je namreč ponudila nekaj, kar veliko ljudi pravzaprav potrebuje ob veliki noči, pa se tega morda sploh ne zavedajo. Dejstvo je namreč, da lahko skoraj katerikoli izdelek zapakirate v privlačno zgodbo in ga prodajate ob kateremkoli prazniku.

#11: Rifle Paper

 

Vir: Rifle Paper

Rifle Paper predstavlja še en primer izjemno preprostega in izjemno učinkovitega sporočila v okviru velikonočne marketinške kampanje. Privlačna grafika, umirjen dizajn v lepih barvah, dobra ponudba s popustom, zabavna besedna igra in jasen poziv k dejanju odlično zaokrožujejo sporočilo.

#12: Criquet

 

Vir: Criquet

Niste najbolj navdušeni nad zajčki in piščančki oziroma menite, da ti vašim strankam niso najbolj všeč? Brez skrbi, odlično velikonočno kampanjo lahko pripravite tudi brez tovrstnih simbolov. Znamka Criquet je denimo uporabila svoja oblačila v pastelnih barvah in tako sestavila velikonočno kolekcijo, ki je zagotovo pritegnila veliko prejemnikov.

#13: Scandic

 

Vir: Scandic

Znamka Scandic predstavlja še en primer odlične velikonočne kampanje s ponudbo, ki ni povsem očitna izbira ob velikonočnih praznikih. A uspeli so ustvariti zgodbo, ki vse skupaj zelo lepo povezuje. Res je, veliko ljudi ob praznikih potuje k prijateljem ali sorodnikom in mora nekje prespati, drugi pa si morda želijo, da bi se lahko nehali ukvarjati z zajčki, piščančki in pirhi ter si raje privoščili nekaj dni oddiha v ožjem krogu.

#14: Frank and Oak

 

Vir: Frank and Oak

Zadnje priložnosti in časovno omejene ponudbe so vedno odlična spodbuda za stranke, da opravijo svoj nakup, prav nič drugače pa ni niti v času velike noči. To dobro vedno tudi pri znamki Frank and Oak, zato so zamudnikom poslali opomnik, v katerem so jih opozorili, da gre za zadnjo priložnost, da svoj nakup opravijo po ugodni ceni, dodali pa so še odštevalnik časa, ki res učinkovito spodbuja k nakupu.

#15: PSD2HTML

 

Vir: PSD2HTML

Omenili smo že, da je lov na velikonočne pirhe v vaši spletni trgovini vedno odlična ideja, saj gre za izjemno zabavno aktivnost, ki učinkovito pritegne vaše prejemnike. Tega se zavedajo tudi pri znamki PSD2HTML, zato so pripravili posebno sporočilo, v katerem svoje stranke vabijo, da na spletni strani poiščejo posebne kupone z visokimi popusti in ugodnostmi.

Za konec

Če ste na veliko noč doslej gledali bolj kot na družinski praznik in dela prost dan, ne pa kot prodajno priložnost, se je vaše mnenje sedaj zagotovo spremenilo. Dejstvo je namreč, da gre za vse pomembnejšo priložnost za izboljšanje prodajnih rezultatov vašega podjetja. Če boste ta praznik zamudili, se vam kaj hitro lahko zgodi, da vas bo konkurenca preprosto prehitela.

Za pripravo vrhunske kampanje ob veliki noči boste seveda potrebovali vrhunskega partnerja, s pomočjo katerega bo pošiljanje zajčkov, piščančkov in pirhov postalo povsem enostavno.

Sistem SqualoMail vam omogoča, da že z nekaj kliki ustvarite in pošljete popolna e-mail in SMS sporočila ter tako učinkovito prepričate svoje stranke, da svoj velikonočni nakup opravijo prav pri vas. Vabimo vas, da ga preizkusite še danes!

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!