Povečajte število odprtih sporočil: 15 idej za naslov newsletter-ja

Kot pri vsakem oglaševanju, je tudi pri email marketingu kar 75 % vašega uspeha odvisnega od naslova. Dejstvo je, da v kolikor naslov ne prepriča vaših prejemnikov, sporočilo ne bo odprto. Preverite torej seznam najbolj učinkovitih zadev oz. »subject-ov« in povečajte stopnjo odprtih sporočil!

 

Preden začnete …

  • Prilagodite naslov ciljni skupini.
    So vaši bralci moški ali ženske? Koliko so stari? Je šala na mestu? Postavite si takšna in podobna vprašanja ter z odgovori v mislih pričnite z idejami za naslov. Izbira besed naj bo prilagojena vašim prejemnikom, na splošno pa velja, da je pri B2C komunikaciji dobro uporabiti bolj pogovorni in osebni ton.

  • Ne uporabite več kot 5 ali 6 besed oz. več kot 50 znakov.
    Izognite se uporabi dolgega naslova, ki se prejemnikom ob pregledu e-nabiralnika, še posebej na pametnih telefonih, ne bo prikazal v celoti. Svetujemo vam, da ste jasni, kratki in opazni!

 

1. Poudarite ugodnosti

Svetujemo vam, da z naslovom newsletter-ja poudarite ugodnosti in koristi, ki prejemnika čakajo, če sporočilo odpre. Ti namreč hitro preletijo svoj »Inbox« in neprestano preverjajo, kaj je zanimivega zanje.

Pomembno je poudariti prednosti, s katerimi je cilj predvsem motivirati prejemnika, da sporočilo odpre – namignete lahko na nagradne igre, privlačne ponudbe, kupone s popusti, kuharske recepte, modne in zdravstvene nasvete ali strokovne članke.

Pazite tudi na izbiro besed, saj se »Naj prijatelji opazijo vašo postavo!« sliši veliko bolje kot pa »dieta« ali »telovadba«.

Ko prejemnik sporočilo odpre, vedno izpolnite, kar ste v naslovu obljubili. Vedno!

 

2. Postavite vprašanje

Struktura stavka, ki se konča z vprašajem, nagonsko spodbudi prejemnika, da se za trenutek ustavi in na vprašanje odgovori. Takšni naslovi so običajno kratki in vabljivi in nas spodbudijo, da želimo izvedeti odgovor. Vprašanje je lahko zastavljeno tudi tako, da prejemnik odgovor že pozna ali meni, da ga pozna, kar le spodbuja njegovo potrebo po potrditvi.

  • »Naporen dan?«
  • »Ali bi prihranili 50 %?«
  • »Kaj vam najbolje pristaja?«

Vprašanje tako vzpostavi takojšen dialog s prejemnikom, zato je verjetnost, da bo sporočilo odprto, večja.

 

3. Bodite osebni

Zgodbe, priznanja ali izpovedi drugih pogosto pritegnejo prejemnike, saj se z njimi lahko poistovetijo in jih vzamejo za svoje.

  • »Kako sem izgubila odvečne kilograme«

Vir: glew.io

 

4. Povejte kako

»How-To« naslovi so veliko bolj specifični, saj obljubljajo, da bodo prejemniki dobili prave odgovore na določeno težavo. V kolikor uporabite ta pristop, razmislite, katera težava je skupna vašim bralcem in kako lahko prav vi z vašim izdelkom ali storitvijo ponudite rešitev zanjo.

Seveda morate vedno ponuditi dejanske odgovore. Zelo težko je napisati slab How-To naslov, zato naj vas ne bo strah, da boste z njim zgrešili.

  • »Kako presenetiti vašega dragega?«
  • »Kako izbrati pravega psa?«

 

5. Sporočite novico

Če vaše email sporočilo vsebuje novico podjetja ali sporoča nekaj trenutno povsem novega, uporabite to že v vašem naslovu.

  • »Nova stanovanja na voljo zdaj!«
  • »Nov iOS11 in njegove pasti«

 

6. Navdušite nad neznanim

Uporaba besed, kot so »Odkrijte nov proteinski napitek«, »Spoznajte novo kolekcijo« ali »Skrivnost popolnega make-upa«, je vedno učinkovita. Poudarite torej, da boste prejemniku razkrili nekaj njemu neznanega in vznemirljivega.

Takšni naslovi vedno vzbudijo v nas občutek radovednosti in željo po odkrivanju.

 

7. Personalizirajte naslov

Na podlagi zapuščenih košaric in predhodnih nakupov ter drugih načinov segmentiranja vaših ciljnih prejemnikov lahko prilagodite tako ponudbo newsletter-ja, kot tudi njegov naslov. Takšen način je zelo neposreden in se naslavlja na točno določeno ciljno skupino:

  • »Pozor Ljubljančani – nova stanovanja!«

Razlog, zakaj je takšen naslov tako uspešen, se skriva v tem, da se nanaša neposredno na prejemnika – in bolj kot o katerikoli drugi temi, ljudje radi berejo – o sebi.

V zadevi lahko nagovarjate prejemnike tudi po imenu, tako da vstavite personalizacijsko oznako, na primer:

  • “Pozdravljeni {subtag:name}, ste že pripravljeni na poletje?”

Ko bo sporočilo poslano bo zadeva vidna kot: “Pozdravljeni Janez, ste že pripravljeni na poletje?”

 

8. Uporabite seznam

Bralci obožujejo sezname, saj le-ti prinašajo priročne povzetke, ki jih lahko hitro preletijo in takoj pridejo do vseh potrebnih informaciji, brez napornega prebijanja skozi obsežno literaturo in so tudi vizualno privlačnejši. Tudi blog, ki ga pravkar berete je seznam!

  • »5 top strategij vodenja zaposlenih«
  • »10 najboljših praks oglaševanja«
  • »5 nasvetov, kako izbrati pravo kremo«
  • »6 norih namigov za novo kuhinjo«

 

9. Sezonski naslovi

Sezonsko motivirani naslovi, ki so pogosti na področju turizma in v določenem času leta, kot je na primer čas praznikov, več kot odlično učinkujejo. Težko je izbrati zmagovalca, vendar raziskave kažejo, da je s takšnim naslovom uspeh skoraj zagotovljen.

Ljudje očitno ne potrebujemo preveč dodatnih spodbud, ko vidimo besedi, kot sta »počitnice« ali »prazniki«:

  • »Vroče počitnice«
  • »Vaša novoletna zaobljuba k zdravi dieti«
  • »Veliki praznični popusti«
  • »Čudovita darila za očete in dedke«

Vir: onlinesalesguidetip.com

 

10. Vzbudite radovednost

Vsakega od nas je mogoče s pravo izbiro besed motivirati in spodbuditi dovolj, da nekaj naredimo. Takšnemu naslovu pa mora slediti vsebina sporočila, ki poteši to radovednost, zabava in osvešča, sicer bo prejemnik razočaran.

  • »Kaj počne vaša konkurenca«

11. Ključne besede

V kolikor gre za blog ali članek vašega podjetja, vam svetujemo uporabo ključnih besed v naslovu. Le-ta se lahko razlikuje od dejanskega naslova članka in je pogosto tudi krajši.

 

12. Bodite neposredni

Z neposrednimi naslovi jasno sporočate, kaj želite od prejemnika sporočila in imajo glavni klic k akciji pravzaprav že v naslovu. Vedno se začnejo z glagolom, ki zahteva povratno akcijo:

  • »Prijavite se na nove tečaje«
  • »Izberite vaše darilo«
  • »Zmanjšajte stroške ogrevanja«

 

13. Panika!

Nekateri prejemniki se preprosto bolje odzivajo na občutek nujnosti, kot na spodbudo. Nujnost najbolje sporočimo tako, da omenimo čas trajanja akcije ali omejenost ponudbe. Strah, da nekaj zamudimo, da bomo zaostali za drugimi je v naši naravi in se nanj odzivamo z dejanjem.

  • »Pohitite! Samo še 3 prosta mesta >>«
  • »Samo danes – brezplačna dostava!«

Uspeh takšnega naslova je odvisen od pomembnosti, ki jo imata vaš proizvod ali storitev za prejemnika, zato dobro preverite, katerim prejemnikom lahko pošljete takšno ponudbo.

 

14. Nasmejte prejemnike

Dejstvo je, da humor deluje – ne glede na to, ali smo na delovnem mestu ali pa se sproščamo po napornem dnevu. Smeh je vedno dobrodošel. Humor morda ni najboljša rešitev le, če vaša adrema ni dobro segmentirana. V kolikor vašo ciljno skupino poznate, lahko s pravo šalo na pravem mestu hitro dosežete namen vašega sporočila.

Top 15 emoji-jev, ki se pojavljajo v zadevah sporočil. Vir: optinmonster.com

Za izredno učinkovite so se izkazali tudi naslovi, ki se nanašajo na znano pesem ali film – tudi tu morate biti seveda prepričani, da bodo bralci tak naslov razumeli.

 

15. Šokirajte

Nekateri oglaševalci prisegajo na to, da uporabijo vse možne prijeme in poskušajo na vsak način pritegniti pozornost prejemnika v trenutku, ko le-ta preleti svoja email sporočila.

Še veliko bolj, kot pri humorju, je tu pomembno, da poznate vašo ciljno skupino in ste prepričani, da jih bo šokanten naslov pozitivno nasmejal in ne pripravil do tega, da se bodo ogorčeno odjavili od vaših novic, prijavili vašo sporočilo v spam ali vas blokirali kot pošiljatelja.

 

Za konec si zapomnite še tale 4 pravila dobrega naslova:

  1. Ponudite hiter in enostaven odgovor, kako nekaj narediti.
  2. Uporabite nekaj, kar prejemnika zanima.
  3. Sporočite in ponudite nekaj pozitivnega.
  4. Vzbudite radovednost.

 

Ne pozabite …

Preizkusite različne naslove in spremljajte statistiko, kako se vaši prejemniki nanje odzivajo. To vam bo dalo najboljši vpogled v to, kaj za vas deluje in kaj ne.

 

Pripravite zanimivo zadevo (“subject”) vašega newslettra in si povečajte stopnjo odprtih sporočil s pomočjo SqualoMail aplikacije. Testirajte še danes!

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!