10 strašljivih idej za marketinške aktivnosti ob noči čarovnic, ki bodo učinkovito izboljšale vaše prodajne rezultate

Čas branja: 9 minut

 

Noč čarovnic je že skoraj tu in čeravno gre za praznik, ki ga najbolj intenzivno praznujejo čez lužo, pa je dejstvo, da tudi pri nas vse bolj pridobiva na popularnosti. Kot pri vsakem drugem prazniku, gre tudi v tem primeru seveda za odlično prodajno priložnost, ki je ne gre zamuditi – še posebej zato, ker ta praznik pri nas še ni tako zelo razvpit, zato boste imeli konkurence občutno manj.

In o kakšnih številkah pravzaprav govorimo? No, statistike kažejo, da namerava v ZDA kar 175 milijonov ljudi praznovati noč čarovnic, številke pa razkrivajo, da to počno na precej razkošen način. Leta 2018 so Američani tako ob noči čarovnic zapravili kar več kot 9 milijard ameriških dolarjev. Če za primerjavo vzamemo Združeno kraljestvo, ki je seveda neprimerno manjše, so prebivalci ob noči čarovnic porabili okoli 419 milijonov dolarjev. Dejstvo je namreč, da je noč čarovnic na Otoku izjemno priljubljena: v eni od raziskav je kar 49 odstotkov Britancev priznalo, da ob tem prazniku vsako leto zapravijo vsaj nekaj denarja, približno 19 odstotkov vseh odraslih prebivalcev Združenega kraljestva pa ima namen praznovati noč čarovnic.

In drugje po Evropi? V Italiji noč čarovnic denimo praznuje 48 odstotkov ljudi, v Franciji običajno kar 45 odstotkov ljudi okrasi svoje domove v slogu noči čarovnic, v Nemčiji pa je kar 37 odstotkov milenijcev povedalo, da se za noč čarovnic nameravajo našemiti. Noč čarovnic je torej praznik, ki je tudi v našem prostoru nadvse prepoznaven in vse bolj priljubljen, zato mu morate vsekakor posvetiti pozornost, ki si jo zasluži.

Zakaj pa je noč čarovnic za spletne trgovce tako zelo pomembna?

Ker je pač tako zabavna, da jo ljudje preprosto obožujejo! Za noč čarovnic ni treba kupovati daril, ni treba kuhati tradicionalne večerje, predvsem pa ni treba zabavati trume dolgočasnih sorodnikov, ki jih vidite enkrat na leto. Gre za praznik, ki je namenjen strogo in le zabavi – in če ljudi nekaj zabava, bodo za to z veseljem porabili lep kupček denarja. Kostumi, tematska okrasitev, strašljiva pijača in hrana ali pa povsem običajni izdelki, zapakirani v čarovniško podobo … možnosti je res ogromno.

Noč čarovnic se je tako iz ZDA uspešno preselila čez lužo, zato jo vse bolj intenzivno praznujemo tudi v Evropi. Vse več trgovin, restavracij, barov, diskotek in kinematografov ta praznik z veseljem umešča na svoj repertoar, prav temu pa se lahko zahvalimo, da postaja vse bolj prepoznaven.

In zakaj je to pomembno za spletne trgovce? Predvsem zato, ker ljudje vse več kupujejo na spletu, enako pa velja tudi za nakupe ob noči čarovnic. Seveda je to letos še toliko bolj izrazito zaradi trenutnih razmer, povezanih s pandemijo. Tako je v eni od raziskav kar 27 % kupcev, ki so opravljali nakupe ob noči čarovnic, povedalo, da raje nakupujejo na spletu, kar seveda predstavlja zelo velik delež, ki ga ne smemo zanemariti.

In kako lahko noč čarovnic kar najbolje izkoristite?

Čas je, da si ogledamo nekaj konkretnih idej, s pomočjo katerih lahko pripravite odlično prodajno akcijo ob noči čarovnic in občutno izboljšate svoje prodajne rezultate. Pa poglejmo!

#1: Pripravite posebno ponudbo za noč čarovnic

Raziskave so pokazale, da številni kupci radi kupujejo precej vnaprej, kar seveda pomeni, da bodo svoje nakupe opravljali precej pred nočjo čarovnic. Seveda je pomembno, da ste na takšne kupce pripravljeni, zato si čim prej vzemite čas in pripravite posebne ponudbe zanje. Nikakor namreč ne želite zamuditi prodaj samo zato, ker še nimate primerne ponudbe, kajne?

#2: Tematsko obarvajte svojo spletno stran

Fizične trgovine, ki bodo imele posebno akcijo ob noči čarovnic, bodo svojo trgovino zagotovo primerno okrasile, seveda pa lahko enako storite tudi vi. Naj dizajn vaše spletne trgovine odseva dejstvo, da se bliža noč čarovnic, saj boste tako zlahka ustvarili pravo vzdušje in obiskovalce prepričali v nakup. Seveda to nikakor ne pomeni, da morate povsem predelati svojo stran, pač pa bo dovolj, da dodate kakšno strašljivo pojavno okno in kakšno tematsko sliko, ki bodo obiskovalce opomnili, kako strašljiv čas se nam bliža.

Pri tematskem obarvanju svoje strani za noč čarovnic nikar ne pozabite tudi na besedila. Ta naj bodo strašljivo obarvana, uporabite lahko kakšno zabavno besedno igro, se malce pošalite in na splošno ustvarite sproščeno, zabavno vzdušje, ki bo kupce spodbudilo k nakupu.

#3: Ne pozabite na mobilno verzijo svoje spletne strani

Vaša strašljiva spletna stran vam bo zagotovo prinesla veliko prometa, a izjemno pomembno je, da skrbno preverite, kako različni elementi, ki ste jih ob noči čarovnic dodali na stran, delujejo na mobilni verziji vaše spletne strani. Dejstvo je namreč, da delež kupcev, ki svoje nakupe opravljajo na mobilnih telefonih, nenehno eksponentno narašča, zato si nikakor ne morete privoščiti zanemariti te skupine.

#4: Pripravite noro razprodajo

Ljudje, ki pogosto in radi nakupujejo na spletu, so na tem področju precej razgledani in znajo hitro najti dobre ponudbe. Običajno pred nakupom preverijo več trgovcev in tako ugotovijo, kje dobijo kar največ za svoj denar. Če jih torej želite pritegniti z odlično ponudbo, je pomembno, da pripravite kakšno noro razprodajo z dodatnimi ugodnostmi, denimo nagradno igro, časovno omejenimi ponudbami in upsell/cross-sell ponudbami. Pri tem boste morali biti zelo domiselni in dinamični ter se hitro odzivati na povpraševanje.

#5: Nikar ne pozabite na strašljivo e-mail kampanjo

E-mail marketing je ključna sestavina vsake prodajne kampanje na spletu, zato bi ga morali vsekakor uporabiti tudi ob tej priložnosti. Predstavlja namreč odličen način, da že pred samim praznikom začnete stopnjevati napetost, svoje stranke opomnite, da se bliža noč čarovnic, in jih navdušite, da opravijo nakup – čeprav ga sprva morda niti niso nameravale.

Seveda pri tem uporabite primerno tematsko predlogo, slike, ki pritegnejo pozornost, in besedila, ki vzbudijo zanimanje, nato pa vse skupaj podkrepite še z odlično ponudbo. Za piko na i lahko dodate še različne posebne ponudbe, kode za popust, nagradne igre in druge trike za prepričevanje kupcev, da opravijo svoj nakup prav pri vas.

Vir: Mango

Odlično kampanjo je denimo pripravila znamka Mango, ki sicer velja za izjemno elegantno, enako vzdušje pa je uspela vključiti tudi v svoje sporočilo ob noči čarovnic.

#6: Organizirajte nagradno igro ali natečaj na temo noči čarovnic

Odličen način, da poskrbite za nekaj dogajanja okoli svoje znamke in tako še pospešite prodajo v tem času, je tudi natečaj ali nagradna igra. Ljudje so namreč vedno navdušeni nad možnostjo, da dobijo nekaj brezplačno, zato običajno z veseljem sodelujejo v tovrstnih igrah. Veselili pa se boste lahko tudi vi, saj boste tako občutno povečali promet na svoji spletni strani, pridobili kar nekaj novih strank in najpomembneje – izboljšali svoje prodajne rezultate.

Lahko se odločite za klasično nagradno igro, lahko pa naredite vse skupaj še malce bolj zanimivo in organizirate natečaj. V njem pozovete sodelujoče, da ustvarijo svoje vsebine ter jih nato delijo z vami in drugimi na družabnih omrežjih, saj boste tako okrepili tudi svojo kredibilnost, gradili ugled svoje znamke in povečali zvestobo znamki.

#7: Ustvarite tematsko kampanjo na družabnih omrežjih

Če vas dandanes ni na družabnih omrežjih, praktično ne obstajate – enako pa velja tudi za vašo prodajno akcijo ob noči čarovnic. Ko boste torej izoblikovali svojo strašljivo prodajno kampanjo, morate vsekakor pripraviti tudi tematsko kampanjo na družabnih omrežjih. V njej boste svoje sledilce obvestili, da boste ponujali izjemne popuste in nore ponudbe, seveda pa jih nikar ne pozabite povabiti k sodelovanju v nagradni igri oziroma natečaju.

Seveda bodite pri ustvarjanju sporočil kar čim bolj kreativni, ustvarite vizualno privlačne objave, ki bodo pritegnile pozornost, in ne pozabite na prave ključnike (hashtage), ki bodo pomagali, da vas ljudje lažje najdejo. Seveda greste lahko tudi korak naprej in ustvarite lasten ključnik; to je še posebej uporabno, če boste organizirali tudi natečaj.

Vir: Starbucks

Znamka Starbucks je denimo odličen primer uporabe družabnih omrežij v sklopu svoje prodajne kampanje ob noči čarovnic. Ravno prav strašljivo, ravno prav domiselno, predvsem pa dovolj zanimivo, da pritegne ogromno pozornosti.

#8: Ponudite kakšna brezplačna darilca

Vsi obožujemo brezplačne stvari – kar priznajte, kolikokrat ste se sami odločili za nakup ravno zato, ker je bilo ob nakupu obljubljeno darilce? Za svoje stranke lahko tako pripravite zanimiva darilca, ki so tematsko primerna za noč čarovnic. Ta darilca lahko vaše stranke podarijo tudi svojim prijateljem ali družinskim članom ter tako še pomagajo razširiti dober glas o vaši spletni trgovini.

#9: Strankam pošljite darilne kartice ob noči čarovnic in jim tako predstavite svojo posebno ponudbo

Popusti so super reč, različne kode za popust prav tako, a če dobimo darilno kartico z določeno vsoto (pa naj bo ta še tako minimalna), bomo imeli občutek, da jo prav zares moramo zapraviti. Seveda je ta darilna kartica običajno unovčljiva šele ob nakupu nad določeno vsoto, zato si boste s tem zagotovili kar nekaj dodatnih nakupov, obenem pa stranke na učinkovit in nevsiljiv način opomnili na svojo posebno ponudbo ob noči čarovnic.

#10: Ne pozabite na SEO

SEO optimizacija bi morala biti del prav vsake marketinške kampanje, enako pa velja tudi za kampanjo ob noči čarovnic. SEO je namreč tek na dolge proge, zato je pomembno, da nanj pomislite na prav vsakem koraku svoje poti. Poskrbite torej, da boste tudi v tej prodajni akciji optimizaciji za iskalnike namenili dovolj pozornosti in tako poskrbeli za odlične rezultate tudi v prihodnje.

In kateri so tisti izdelki, ki jih je ob noči čarovnic najbolj smiselno prodajati?

Če se vam morda zdi, da vaši izdelki niso niti najmanj primerni za prodajno akcijo ob noči čarovnic, brez skrbi – dejstvo je namreč, da lahko ob noči čarovnic prodajate prav vse, le primerno morate zapakirati ponudbo. Praktično vse vrste izdelkov lahko namreč sestavite v posebne »strašljive pakete«, zanje ponudite posebno »strašljivo ceno« ali pa stranke navdušite s posebnimi »strašljivimi popusti«. A če je vaš prodajni nabor dovolj širok in boste morali v vsakem primeru narediti selekcijo, na katere izdelke se boste v prodajni akciji osredotočili, smo za vas pripravili nekaj predlogov za izdelke, ki se ob noči čarovnic najbolje prodajajo.

Kostumi za noč čarovnic

Res je, prav kostumi za noč čarovnic so tisti izdelek, ki se v tem času najbolj prodaja. Če se vaše podjetje torej ukvarja s prodajo oblačil ali modnih dodatkov, je vsekakor odlična ideja, da pripravite kakšno posebno ponudbo na to temo.

Dobra novica je, da so preprosti in minimalistični kostumi še vedno izjemno priljubljeni, zato vam ni treba nujno prodajati kostumov strašljivih pošasti (čeprav seveda ne bo prav nič narobe, če jih dodate v svojo ponudbo!), če se želite pridružiti nakupovalni noriji ob noči čarovnic.

In kateri so najbolj priljubljeni kostumi? Prva izbira je seveda kostum čarovnice, sledijo pirati, princese, vampirji, zombiji in različni superjunaki. Seveda nikar ne pozabite niti na otroške kostume, v zadnjih letih pa se vse bolj uveljavlja še nov trend: kupovanje kostumov za hišne ljubljenčke. Če boste ponujali tudi te, boste s svojo ponudbo zagotovo izstopali iz množice drugih trgovcev.

Sladkarije za noč čarovnic

Vsak praznik si seveda zasluži svoje lastne sladkarije in noč čarovnic ni nobena izjema. Lahko si oddahnete, tokrat vam ne bo treba peči potice, pač pa bodo odlična izbira kar lepo zavite čokoladice. Če se v vašem prodajnem naboru najdejo tudi tovrstni izdelki, je noč čarovnic odlična priložnost, da jih prodate še več.

Seveda greste pri tem lahko še korak dlje in v ponudbo dodate posebne tematske sladkarije. Še posebej priljubljeni so različni gumijasti bomboni strašljivih oblik, ki so priljubljene tako pri otrocih kot tudi pri odraslih.

Ličila za noč čarovnic

Če morda prodajate ličila, bo noč čarovnic odlična prodajna priložnost tudi za vas. Vsak dober kostum namreč zahteva tudi primerno ličenje, to pa je običajno precej intenzivno in drzno, zato ljudje zanj seveda potrebujejo nove pripomočke.

Svoja ličila lahko tako zapakirate v zanimive strašljive pakete, s tem pa ubijete kar dve muhi na en mah: poskrbeli boste za boljšo prodajo v času noči čarovnic, morda pa boste pridobili še kakšno novo zvesto stranko, ki jo boste navdušili s svojimi izdelki.

Dekoracija in osvetljava za noč čarovnic

Strašljivo okrašen dom je seveda nujen pripomoček za praznovanje noči čarovnic, zato številni ljudje uporabijo različno dekoracijo za ustvarjanje primernega vzdušja. Strašljiva razsvetljava, čarovniški klobuki, pajkove mreže, umetna kri, vse vrste okostnjakov, duhovi in kup ogledal so obvezna oprema za noč čarovnic, zato jih v svoji ponudbi vsekakor izpostavite.

Izrezljane buče

Buče seveda spadajo pod dekoracijo, vendar pa so tako pomemben del, da smo se jih odločili posebej izpostaviti. Veliko ljudi seveda kupi svežo bučo, nato pa jo sami izrezljajo doma in iz tega naredijo družinsko aktivnost, številni pa za to preprosto ne najdejo časa, energije ali prave volje. Ker so buče ob noči čarovnic resnično vsepovsod, ne bo prav nič narobe, če v svojo ponudbo vključite tudi umetelno izrezljane buče, ki jih lahko vaši kupci nato le še postavijo na svoj prag.

Filmi in video igre za noč čarovnic

Noč čarovnic je resda tudi dobra priložnost za zabavo, vendar pa jo številni ljudje želijo praznovati bolj umirjeno in v ožjem krogu, še posebej zaradi trenutnih razmer. Zanje so izjemno zanimivi različni filmi, ki govorijo o noči čarovnic, pa tudi video igre, ki se navezujejo na ta praznik. Če se vaša ponudba vrti okoli tovrstnih izdelkov, je noč čarovnic za vas odlična prodajna priložnost.

Seveda ne pozabimo niti na vse, kar gre zraven: le kdo si namreč lahko privošči filmski večer ali večer video iger brez primernih prigrizkov in pijače? Tudi na tem področju je veliko prodajnih priložnosti, ki jih velja izkoristiti.

Oprema za zabavo za noč čarovnic

Za vse, ki bodo tudi letos organizirali zabavo ob noči čarovnic, lahko pripravite posebno ponudbo, ki vključuje strašljive krožnike in kozarce, grozne prigrizke, krvavo rdeče pijače in številne druge pripomočke, ki bodo poskrbeli, da bo njihova zabava resnično grozljiva.

Za konec

Ne dvomimo, da smo vas uspeli prepričati, da nujno potrebujete marketinško kampanjo za noč čarovnic, saj gre za priložnost, ki je kot spletni trgovec preprosto ne smete zamuditi. Sedaj ste opremljeni tudi s številnimi idejami, triki in nasveti, ki vam bodo pomagali, da pripravite kakovostno kampanjo, s katero boste dosegli kar najboljše rezultate.

Večkrat smo že omenili, da uspeh kampanje neredko sloni prav na dobrem e-mail marketingu, zato vam svetujemo, da temu elementu posvetite dovolj pozornosti tudi pri tej kampanji. Seveda vam bomo pri tem z veseljem priskočili na pomoč.

 

Z uporabo platforme SqualoMail boste namreč z le nekaj kliki lahko ustvarili svoje sporočilo, ki ga boste nato zlahka poslali naslovnikom. Vabimo vas, da še danes preizkusite SqualoMail in si sami ogledate vse prednosti, ki vam jih prinaša.

 

Želim brezplačno preizkusiti SqualoMail!